新兴市场的巨大需求、芯片厂商争相提供超低价方案或者单芯片方案，中国制造的威力，使得超低价手机(ultra-low-cost handset)市场为中国手机厂商带来了想象空间。但有业界人士表示，要想在超低价市场具得成功，手机厂商需要具备强大的研发、采购和供应链管理能力，因此只有MOTO和诺基亚这样的巨头才可能在超低价市场赚到钱，中国厂商应当谨慎进入。

    市场研究机构ABI最近在其2007年全球电子产业展望中指出，除了诺基亚和MOTO两大巨头外，手机制造商不会从超低价市场赚到钱。由于诺基亚和摩托罗拉(还有三星，它继续更广泛进入这个市场)这样的制造商已经指向新兴市场，特别是提供低于40美元的超低价手机，2006年业界对超低价手机的关注继续升温。

    但ABI指出，2006年他们在这个“快餐市场”上努力的收获是，他们发现很难有效地在这些市场上运作，基础设施方面所需要的根本性改变，正对他们的利润产生负面影响。一个例子是，2006年Q2诺基亚的两个手机部门拥有不相上下的利润率水平，但在Q3，低价手机平均售价(ASP)下滑，使得诺基亚中低端手机业务利润率大幅下降，而其多媒体手机部门却出现了上升。与之相对的是，在所有市场，索尼爱立信(Sony Ericsson)关注较高ASP的产品，结果是ASP和利润率都上升。

    超低价市场是手机厂商全面竞争力的较量

    ABI解释说：“很清楚的是，只有这种公司才能够在超低价手机市场赚到钱：有很大的业务规模、很强的IP组合和特别强大的供应、后勤(logistics)、制造和销售渠道。特别是在GSM领域，满足这些条件的只有MOTO和诺基亚。”ABI表示，诺基亚正努力调整它的业务基础设施，以适合新兴市场，包括创新型包装，分销和渠道管理架构。

    ABI的这种说法也得到了联发科和杰尔等手机芯片厂商的认同。联发科无线通讯事业部总经理徐至强对《国际电子商情》记者表示：“超低价市场是最难做的，因为它是整体战斗力的真正较量，而不是比一些小技巧。只有整体战斗力最强的厂商，才能够去做这一块市场。只有全世界前5大手机制造商有能力去做这个市场，其它厂商都不行。”

    徐至强解释说，要做超低价市场，手机厂商的全球logistics要很强，采购能力要很强，研发团队也要很强，才能够挤压出利润来。目前在超低价手机市场，MOTO做得最好，就是因为它的全球采购能力最强，全球logistics最强，MOTO自己的研发团队也很强。这些加起来，才使得它的手机可以做得非常低价。他笑道：“MOTO有能力去和所有零部件厂商去压价，因为他的量足够大，换做国内或者其它厂商，谁会理你？”

    一些分析师认为，TI的locosto和英飞凌的E-GOLDradio等超低价方案将在2007年冲击联发科的市场。但徐至强认为，在超低价手机市场，芯片成本只是整个手机成本的一部分，超低价手机的竞争力取于手机厂商，而不在于使用了谁的芯片。他反问道：“我们的最低端芯片，价格早就比locosto还要便宜，但为什么我们在超低价手机市老是做不大？”

    他向《国际电子商情》记者解释说：“如果你拿一个超价手机来，换上我们的芯片，手机会更便宜。但我们的客户为什么不能够做到好象TI的客户那么便宜呢。因为TI超低价手机芯片最大的客户是MOTO，只有MOTO可以做得那么便宜。”

    他建议国内厂商将主要精力放在中低端手机的差异化上，而不要硬着头皮去做超低价手机，因此利润很薄，很难赚到钱，而且有很大的风险。他表示：“进入超低价手机市场，不仅要花很多人力和时间，还要背库存的压力，因为利润很低了，只要价钱变动一点点，就全部完蛋了，太危险了。”

    研究机构ABI也表示：“2007年，那些积极希望通过新兴市场获得市场占有率的公司，将持续面临利润率挑战。所以对于其它的一些供应商，关注利润率比试图加入低端市场的混战更为明智。”    (国际电子商情)