一个企业领导者的自身修养和性格气质，往往会深深影响到这个企业的文化和发展方向。与林永伟的初次见面，给人的印象是：一个留学英国的“海归”，谈吐交流温文尔雅，带有英伦特有的绅士风度，喜欢喝星巴克咖啡，举止洋派，似乎是一个过于“西化”的人。但是他说：我的骨子里，永远都是中国人，而这也深深地影响着他所率领的友金公司。

关键字：金山、格拉斯哥、创业

1996年的中国IT业，正处于第二次上升阶段，一场互联网及通信行业的产业风暴正在北京的中关村酝酿，并初露端倪。这一年，林永伟进入了当时已颇为知名的金山软件公司工作，并担任销售总监的职位。到2001年，金山软件的销售渠道基本上都是他在设计。可以说，如今金山软件的如日中天，林永伟在其中立下了汗马功劳。谈到这段经历，林永伟说：“金山软件是对我起步阶段影响很大的公司，我在金山学到了很多宝贵的经验，并跟求总以及其它同事一直保持着深厚的感情。”林永伟于2001年离开了金山公司，此后一直与金山软件保持着密切的联系，后来金山开始做网游，还曾就新的销售渠道专门向他进行过咨询。

2002年，或许是事业进入了瓶颈期，或许是为了更好的提升自己，林永伟放下了手中的工作，毅然登上了前往英国的航班，来到了英国的第三大城市格拉斯哥，并在著名的格拉斯哥大学就读MBA。格拉斯哥是苏格兰最大的工商业城市和港口，历史悠久、风景如画，这里曾经是英国工业革命的摇篮，诞生了如瓦特、阿司匹林这样伟大的科学家。在这里，林永伟学习吸收着英国先进的管理营销理念、文化。在同英国本地人的沟通以及MBA的课程中，他感受到了英国人的保守、严谨和绅士风度。他说到：“因为保守，所以他们谦虚，并且不会轻易去攻击别人；因为严谨，所以他们在说话的时候会比较缜密而且具有理性。”

在结束MBA的学业后，林永伟进入了全球最大的电源供应商台达电子，随后又转到台湾Petla公司的欧洲分部做项目经理，主管内部销售。在英国的这几年，虽然在事业上取得了一些成就，但是身在异乡的林永伟始终觉得，自己缺少一种归属感：“我的骨子里，永远都是中国人。”

此时的林永伟面临自己人生的第二次选择，第一次他选择了走出去，第二次他选择回来，并且开始了自己的第一次创业。

林永伟回到中国时，中国的网络游戏正发展得如火如荼，盛大公司凭借一款网游“传奇”一度创造了一个“日进斗金”的财富神话。这深深地鼓舞了中国的企业家，大量的资本疯狂涌入了网游市场。看准这一时机，凭借当年在北京IT行业的人脉和资源，林永伟同几个合伙人创立了网游公司17GAME，并担任运营副总裁，开始代理网游“热血江湖”。这款游戏一度被评为2005年、2006年中国十大最受欢迎的网络游戏之一。由于成绩骄人，“热血江湖”的经营权随后被中华网收购。

关键字：友金、MTK、3G

2007年，林永伟来到温暖的深圳，开始了自己的第二次创业。

林永伟对自己的定位是“职业创业经理人”，是开创一份产业，而传统的职业经理人则是守业居多。所以虽然他担任的是当时已经在深圳小有名气的友金公司CEO，但其实一切都要从新开始。他说：“在第一次创业过程中，友金挣到了一些经验，有一个运营平台，为第二次创业打下了比较好的基础。我们要做的就是，在第二次创业中，将IT行业的一些管理经验置换进来，将公司的人事进行现代化的组织架构。”

在IT行业混迹多年，林永伟戏称自己的思维方式已经是标准的“硅谷式”了。IT行业普遍的那种民主与开放风格深深的融入了他的血液之中。经过改造，友金从一个传统的制造型企业逐步转变为具有IT行业特征的高新技术企业。而管理方式也从传统的领导式、家长式转向更开放、更民主、更高效的管理方式。这种管理方式表现为对人的一种尊重，使得全体的公司员工在一个良好的沟通机制里，能比较开放的思考问题，产生了很好的效果。

除了管理更为科学，其人员构成也经历了巨大的调整和变化。目前友金公司的领导团队，均由各领域的佼佼者所组成。如财务总监魏总，是以前易方数据的财务副总；运营总监郭总，在飞毛腿电池做了七年的质量管理；研发总监杨总，来自安德鲁电信器材公司；销售总监来自台湾华邦…...可以说，友金创业团队的核心人员，都是为了同一个目标和理想才走到一起。他们希望以天线为平台，慢慢能做更多的事情。“在空的架子上搭一个新架子很简单，但在一个旧的架子上搭新的却很难。好在，目前我们已经破茧而出了。”林永伟笑道。

破茧而出的友金目前已经展示出旺盛的生命力。林永伟表示，尽管2008年的手机天线市场增速减缓，风险越来越高，但由于在2G市场做了大量的准备工作，通过资源整合、服务模式的创新、以及品质控制的加强。友金正在逐渐做强、做大。经过三个月的调整，友金的产品品质进一步提升、其产品价格可以做到低于同行业10%，这是很关键的一点。目前一些知名品牌，如金立、龙旗、港利通都成为了友金的客户，此外还有步步高、联想等公司已经向友金伸出了橄榄枝，双方正在积极的沟通和联系之中。

谈到对于友金的定位和期许，林永伟踌躇满志：“近期友金的经营策略，首先是要做强，然后是要做大，以2G为基础，以3G为龙头，我们要做天线行业的MTK”。他解释到，友金要成为像MTK那样的技术领先者和市场领导者。

MTK是依靠其服务模式来取胜的，而它的这种一揽子解决模式非常适合中国市场。目前的大多数天线厂商的服务是做“试配”，都是有了现成的方案之后再来调配，这样其天线本身价值并不高。友金希望能挖掘天线的附加值，采用MTK式的全程服务，做到针对客户的需要，能做RF+整机测试，也可以提供完整的解决方案，帮助手机公司进行咨询，甚至帮助公司的设计生产。“我们现在工程师的组成非常巧妙合理，既有以前手机整机厂商如夏新、康佳射频部门的人员，又有从专门天线厂商聘请过来的射频调试人员。这样我们可以对手机公司的需求有深入的了解，从而提供服务和产品。”林永伟说到。

除了服务模式，在技术方面，友金将目光投向了前景广阔的中国3G市场。林永伟表示，目前2G天线市场的技术门槛已经降得很低，大量不具备生产资格、无法保证产品质量的“作坊式”天线厂商涌入，挤压正规厂商的生存空间，对行业的发展造成了不利的影响。为了摆脱2G市场这种不利局面，也为了支持TD-SCDMA，这个中国自己的3G标准，友金花大力气投入了3G天线的技术研发，并专门邀请了著名电信专家李进良教授进行了3G市场发展的培训。目前，友金最先拥有了TD-SCDMA 3G手机综合测试仪，成为全球第一家可进行TD-SCDMA手机整机天线测试的公司。在中国3G天线的前瞻性技术研发上，友金已经走在了同行业的前列。

在整个采访过程中，林永伟脸上始终洋溢着笑容，话语沉稳而有力。对于自己的经历，他似乎不愿多谈；只有在谈到友金时，他才表露出一种饱满的热情。林永伟说，自己是一个重视过程更甚于结果的人。他反复强调，如果公司上下员工在对待客户，处理合同、订单时都能保持专业的态度，即使结果是不好的，他也能接受。在他看来，专业是一种工作态度，更是一种生活态度。与做一个赚钱的公司相比，他更愿意将友金打造成一个受人尊重的企业。

“就如同微软和苹果，人们总是把微软与暴利、垄断联系在一起，而把苹果与专业、精英联系在一起。”林永伟笑谈：“其实苹果也挺赚钱的，不是吗？”

 （文/李坚）

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