网合童南方:潜心做好家庭三网融合综合应用服务

 

网合科技总裁  童南方

三网融合”一直是众多目光关注的焦点。近日,有报道称,国务院已经同意组建中国广电。但关于中国广电是否能顺利组建,还扑朔迷离,有人称消息不属实,有人称资金不足成最大的障碍。然而,无论如何,“三网融合”成为不可逆转的发展趋势已成为社会各界一致的共识。而这一新兴的产业,也将撬动更大的市场商机。

目前,关于“三网融合”,更多的是互联网电视,机顶盒则成为互联网与电视这两网衔接起来的重要纽带。不过,条条大路通罗马,在不少企业集体奔向机顶盒领域的同时,也有企业另辟蹊径,走上了广阔的阳光大道,深圳市网合科技股份有限公司(以下简称“网合”)就是其中之一。

而之所以称之为“阳光大道”,是因为在短短的时间内,网合就交了张不错的成绩单:在网合的产品还未大规模上市的时候,今年到现在11月份,已经有5000多万的销售额,而且,市场呈现出的供不应求状态,让网合正在马不停蹄地赶货。

那么,这是什么样的产品导致这样的市场效应?

机顶盒有本质的区别,打造客厅文化

这就是一款叫“Woner”,中文名为“网尔”的“盒子”,市场命名是网合互联媒体中心,也是目前网合的核心产品。从硬件的角度分析,她采用X86架构,英特尔凌动系列芯片,拥有320G的硬盘,2G运行内存,1.8GHZ的CPU,是一个完美的Mini PC,其应用扩展功能非常强。

   顺应“三网融合”的发展形势,网尔产品目前也将很大一部分目光集中在家庭领域,不过其定位在于打造其乐融融的“客厅文化”,“现在,大家下班之后在客厅交流的机会很少,一回家就窝到房间去玩电脑,各自互相很少交流,淡漠了一家人在客厅聚集一起的交流空间,而我们的产品,不光可以看电视看电影,同时还具备电脑的功能,也可以在客厅上网、玩游戏、唱K、视频电话都可以,我们意在打造‘客厅文化’,让家的感觉更加浓厚。”

而且,该产品还是“家庭的小型服务器”,童南方介绍说,“我们有配套的手机和平板,作为其辅助产品,可实现多屏互动,也就是将手机屏、电脑屏、电视屏‘三屏合一’,实行共享。她有一个服务器的功能,其中有很多应用,跟手机、平板的通讯关联起来,在外面也可以控制家居的东西,而且相关的信息也可以通过手机平板等存储到这个服务器中。比如你的手机新增加一个联系人,她会自动给你存储起来。有时候我们经常换手机,联系人丢掉了,但它会实时给你备份。”

由于在客厅使用,网合也比较注重产品的外观,整体来看,是简约大方型。网合还为此外观申请了专利。目前这个1代产品的零售价是¥3000左右,“下一代产品会随着芯片和套片价格的下降而相应地下调。我们结合客户的建议以及我们认为不足的地方进行修改和优化,将于年底前推出2代产品。”

目前该产品主要面向家庭终端消费领域,当然,为了不“埋没”这款产品的强大功能,除了家庭领域外,也将向更多的行业定制领域延伸。

网合科技产品“网尔

软件为核硬件为载,终极是增值服务

当前整个硬件领域的竞争异常惨烈,大多数国产的硬件厂商不赢利甚至亏损中苦苦支撑。意识到这一点,网合重新定位了其商业模式。

网合的产品可分为硬件和软件两部分,主打软件和应用,而硬件主要是作为软件和应用的载体而存在,因此,网合在硬件上没有投入太多精力,而主要依托深圳得天独厚的先进代工优势,自主设计,而将生产加工交给了代工企业。而软件则完全依靠自主设计研发。童南方认为,三网融合本质就是应用的融合。

摆脱了硬件的红海竞争,主打软件和应用的网合,正是因为有了独一无二的的应用优势,才能让产品的附加值更高。

 “我们的核心业务还是偏向于互联网的应用和增值服务。我们打造了一个很大的应用平台,第三方的公司的应用都可以接入进来。比如说我现在做一个儿童的产品,那么有关做儿童教育资源的都可以放到我们的平台上去。比如我们平台的游戏,收费的游戏本身就是增值的一部分;对于免费的游戏,可以通过广告植入的模式赢利。此外还有网购,我们目前推出了一个“商乐吧”的购物平台,同时自主开发的“快乐购”平台也将于年底前上线,快乐购有三种模式,一是电视模式,还有是电脑的模式,还有手机模式,我们已经实现了”。

做一个行业,必须要坚持

童南方介绍,网合于2010年成立并开始针对“三网融合”立项。当时关于三网融合,业内还是一片迷茫,“或者通过机顶盒,或者通过电脑,但这路怎么走,朝什么方向,没有一点先例的提示,三网融合的基础设施也还不完善。行业没有技术基础,当时我们只有基于对行业的分析,立项落地之后组建技术团队,从零开始探索。”因此,网合走上了自主探索的道路。

成立后到2011年底,网合基本处于技术储备、人才储备、资质储备的阶段。至今,网合已经有包括数个发明专利在内的30多个专利,人才团队和互联网应用方面的各种资质也都已经建立起来。“今年6月份之前有少量的产品上市,下半年到现在11月份,虽然产品还没有大规模上市,也还没到真正冲市场的阶段,也取的了不小的成绩。”童南方说网合现在都在急于生产,订单供不应求。这给网合很大的信心,一定意义上也反证了其所选择的方向的正确性。

“开始也有几家同时和网合一起做这个行业,但他们做了半年左右就中途退出了。可能一个是资金问题,一个是没有方向性。我们是坚持时间最长的,一直坚持到现在。目前这个行业又开始变暖,现在深圳有好几家也开始做这个类似的行业。现在我们的方向更明确了,同时证明了当初的选择是对的。

“目前网合的产品主要通过代理渠道去销售,代理商我们都要求他们必须要有一个体验店”。据悉,网合准备在全国开设三个左右的直营店,主要以体验为主,其中一个将落地深圳。

网合目前已经成功在美国上市,一路走来,网合都是走稳健路线,“公司成立之初我们就做了个五年规划,第一年做什么,第二年做什么,基本按照我们当初的规划运行,比较稳健。” 童南方对中通传媒记者表示:“接下来,我们将加大应用的开发投入,把应用做的更加精细,更加趋于人们生活的习惯和需求,也将沿着稳健的路线继续走下去。”

 



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