肖健:掌好网游联运、深耕流量渠道,中国手游全新出发!

 

CMGE中国手游CEO 肖健

(中通网 廖艳群/文)在手机游戏领域,CMGE中国手游是功能机时代的一方霸主。根据易观国际的报告,2011年,按全国手机游戏开发公司的营收计算,其市场份额达18.7%,把市场份额为4.9%的第二名远远甩在后面,并且,超过了随后五位同业竞争者市场份额的总和。

都说船大难掉头,在2012年整个国内手机市场转型智能机之后,CMGE中国手游也面临着业务的调整,营收也受到影响。2012年前9个月,CMGE中国手游营收同比下滑13.5%,净利润同比下滑20%。

经过一年的摸索,CMGE中国手游开始扬帆起航。在CMGE中国手游CEO办公室,肖健,这位CMGE中国手游的掌舵者——CEO面对记者侃侃而谈。对于未来CMGE中国手游在智能机游戏业务的发展,他的思路已经非常清晰。

功能机时代由于渠道模式单一,产品品质要求不甚高,在技术上具有一定的封闭性,并且用户可以选择的产品不多,所以消费行为被限定。肖健说,对比智能机时代,功能机时代简直就像是身处伊甸园般,只要产品具有一定的品质和差异,结合运营商支付手段,然后把手机方案商和手机厂商突破合作,基本上就可以赚钱了。但在智能机时代,这一切都变化了!首先用户可以选择的产品太多、对于产品的品质和运营要求较高、功能机时代主要的支付手段-运营商支付效果已不明显,智能机上要让用户付费相当不容易;另外就是Android操作系统的完全开放性,从业者进入门槛被极大地被降低;还有就是智能机的渠道变得多元化且较难固化了,不像功能机直接预装固化,智能机上层层刷机的现象十分普遍,像功能机时代的单纯进行终端预装的渠道模式已难以承载智能机业务的快速发展。

面对智能机的快速发展和业务转型过程中需要面对的诸多问题,CMGE中国手游是如何应对与布局,肖健说,智能机时代首先倡导的就是OPEN(开放),CMGE中国手游就很希望与同行业的企业朋友一起去探索与分享如何实现在智能机业务上的成功转型和具体的业务合作的探讨,所以今天很高兴有机会把CMGE中国手游在摸索一年时间的一些经验和心得与大家先分享一下。

建立网游联运业务、打造最强网游联运能力

肖健说,游戏产品质量好,游戏联运商会求着与游戏开发商合作,游戏开发商相应会获得较好的分成比例;但是随着产品数量增多,则游戏联运商的议价能力变强,游戏开发商的分成比例会被压低!如果游戏开发商走自主运营推广的模式,未来的获取用户的渠道成本也会越来越高!

肖健认为,在手游产业链上,相比游戏开发商而言,游戏联运商作为流量和用户的拥有者,承担的盈利风险比单个游戏开发商小很多,并且在可预见到的未来一年内,游戏开发商的数量及推向市场的游戏产品数量会激增,游戏联运商会拥有更大的话语权,也相应会获得更为稳定和较好的利润。但要做游戏联运商,一定是“全能选手”才能生存,必须懂得创建和聚合流量、挑选能获得用户认可和实现高付费的产品,以及比游戏开发商更为专业的游戏运营能力,这三种能力必不可少!

肖健介绍,CMGE中国手游建立手机网游联运业务,有利于CMGE中国手游把握智能手机游戏市场的高速增长机遇,并可获得较为稳定的利润。同时通过建设自主的稳定和随时可控的用户流量,可以对未来自主研发网游的开服推广提供强大的支撑和降低相应的推广成本。

CMGE中国手游建立手机网游联运业务实际在2012就已经开始布局,并且已建立起覆盖用户超过1.5亿,每月拥有3000万活跃用户,月新增用户超过1500万的网游联运推广渠道网络。基于已有的强大的渠道和用户资源优势,CMGE中国手游针对不同渠道的用户特点去联运和发行适合这些渠道用户的手机网游产品,帮助众多优质的游戏开发商一同共赢手机网游市场!

CMGE中国手游的网游联运业务团队设立在广州,肖健说,广州在页游时代就有众多优质的页游联运商,如37WAN、91WAN、要玩等。广东籍页游联运平台在TOP20中占据了7个并且全部进入了TOP10,遥遥领先于其他地区页游运营平台。因此广州拥有许多优秀的网游联运人才和丰富的网游联运经验。CMGE中国手游在广州已建立一支由几家页游联运商的运营人才加盟的专业化的网游联运业务团队,目前已联运多款精品网游,并且单款游戏的月充值流水超百万,月用户ARPU值达到400元。2013年一季度,CMGE中国手游还有多款独代、首发联运和自主研发的精品网游即将推向市场,相信这都将有力地带动CMGE中国手游的联运业务发展。肖健说,2013年除了游戏开发商层面存在剧烈的竞争,在网游联运商层面也同样存在非常激烈的竞争,这也促使2013年中国迎来手机网游市场大爆发!肖健认为,网游联运商如果在2013年无法做到月流水超千万元的话,这样的网游联运商也将会被边缘化。因此CMGE中国手游为了应对2013年激烈的联运市场的竞争,无论在游戏内容的储备,还有用户流量的创造与聚合方面都已做好了准备,CMGE中国手游会拼全力在这场硬仗里面活下来,还得活好!

在介绍到CMGE中国手游如何看待和应对一些国内已成熟和成功的网游联运平台的竞争时,肖健说到,目前,腾讯是国内用户量最多的手游平台,UC手游平台屈居第二,拥有约5000万用户。除此之外,手游平台还有360、91、当乐网等。肖健认为,手游平台的机会依然存在,“首先,从流量来说,由于智能机时代的产品形态主要是APP化,不同的APP都会拥有一群自己的忠实的用户。除了一些大的APP已拥有众多的用户外,实际还存在大量分散的APP流量,这些流量能够聚合起来,量也是十分惊人的!再则,所有不同平台会有不同积聚用户的方法,如腾讯的用户基数庞大,但其平台的用户是通过QQ或微信这种IM工具积累获得,腾讯首先会致力于满足核心用户的游戏需求,才会去考虑到用户需求的多元化。总结一下就是说:不是大的APP有巨大用户了,小APP就没有用户了。大的APP也无法满足用户的多元化需求;不是所有的产品都适合在一个平台的用户上推广,不同平台上的用户对游戏的需求仍然存在一定的差异;也不是一个平台就能把所有的游戏产品都消化完,毕竟游戏产品数量众多。其实,这都给其它的手游平台留下了机会!在面对联运市场竞争中,中小联运商除了把握市场机会外,最核心的仍然是要有过硬的联运能力,之前已经提过,要做游戏联运商,一定是“全能选手”才能生存!CMGE中国手游认准了联运这个方向,一定会非常坚持、非常勤奋,通过打造最强的联运能力,与众多的同行业伙伴们一起将中国的手机网游市场蛋糕做大!”

中国手游中心客户端致力提供一站式精品Android游戏服务

深耕流量渠道,掌握网游联运制空权

掌握流量,掌握用户,未来不论做网游联运还是自研游戏的推广才不会被欺负!基于这一点的考虑,CMGE中国手游早早就开始了流量渠道的布局。

目前承担CMGE中国手游流量渠道构建和用户流量聚合工作的是旗下全资子公司汇友数码(深圳)有限公司。汇友数码有着非常坚实的渠道建设基础,也形成了其在渠道建设上的创新能力。我们知晓在功能机时代,汇友数码就首创了针对山寨机的包机合作模式,并迅速攻城略地,成为了中国功能手机游戏最大的游戏提供商。在智能机时代,汇友数码在渠道构建和用户流量聚合方面会有什么动作和亮点,着实让行业有所期待。

肖健介绍,2012年,汇友数码就开始着手联手铺建一个大型Android手机广告联盟网络。肖健说,这是一个聚合流量的强大平台,目前该广告联盟覆盖的用户数超过1.5亿,每月有近3000万的活跃用户,而且每月新增用户超过1500万。2012年下半年开始,汇友数码开始发力与手机方案商和厂商的Android手机预装合作,这是汇友数码的传统优势,因为在功能机时代,汇友数码一年的终端预装量就超过3000万台,而目前汇友数码原来合作的400多家手机方案商和厂商中的80%都已转做Android智能手机,这些客户将会在智能机游戏业务上继续与汇友数码展开预装合作。另外在2012年,CMGE中国手游还成功引入了全球领先的手机芯片企业台湾联发科技(MTK)作为战略股东,进一步提升CMGE中国手游的终端预装数量和效率,强化了CMGE中国手游的资源整合能力。

然而,肖健并不满足于以上在渠道上取得的优势,除了在已取得优势的渠道思考如何深耕之余,仍然在构思去构新更多的可以获取用户的渠道和的商业模式。肖健说,“功能机的渠道相对单一,只有华山一条道--预装,但智能机时代的渠道是多样化的,预装、刷机、广告联盟和终端店帮助下载等等。肖健认为,正是由于智能机渠道的多元化,这给了汇友数码在渠道建设上更多的想像空间,也让汇友数码在渠道建设上的强大基因得以更好地发挥。汇友数码目前正在着力研究和探索一些创新性的渠道模式来获取用户,这些模式如果成功,或许能够给同行业伙伴们一些启发。”

渠道建设和用户获取方面,CMGE中国手游已有清晰的思路,但用户获取后如何留下来是下一个重要的问题,因为只有用户留下来了,才能够真正意义上降低未来的推广成本。那么在用户聚合和存留方面,CMGE中国手游又有什么样的计划呢?肖健介绍,目前在用户聚合和存留方面,CMGE中国手游一直没有停止思考,目前也正在进行一些尝试,因为智能机用户在产品选择上已变得多元化,对产品品质的要求也非常高,要做到非常好的聚合与存留的确存在不小的难度。

肖健认为,目前中国的应用商店模式已发展较为成熟,应用商店是一个非常好的载体来实现对内容和用户的聚合和粘着,但应用商店的竞争格局已基本确定,要想再做应用商店已非常困难,并且应用商店涉及到应用和游戏等各种不同内容的聚合和整理,工作量大,但流量变现能力却一般,因为要想把每一项内容都做得专业和满足用户需求,实非易事。我们都知道目前在移动互联网里最为清晰和赚钱业务是手机游戏,手机用户对游戏业务拥有清晰的需求,垂直的专业的游戏中心模式会是对于手游联运商来说一个非常好的用户聚合和粘着的机会,而目前专业的游戏中心模式还没有完全形成。肖健说,游戏中心与应用商店的根本区别在更强调对游戏内容的挑选、评测、举行的营销活动、与玩家之间的互动交流等。一句话就是,应用商店更着重于“找”软件,所以强调软件多、方便查找、快速下载,下载完就可以走人了;而游戏中心更着重于“玩”游戏,所以强调针对游戏玩家的内容挑选、活动营销、互动交流等,游戏中心可以成为玩家结束游戏战斗之余的聚合场所。CMGE中国手游目前正在致力于打造“中国手游中心”(原“豆玩游戏中心”的升级版本)专业化的游戏中心模式,“中国手游中心”拥有客户端、WWW站和WAP站三种形态,升级版的“中国手游中心”将于2013年1月中旬推向市场,我们希望能够建造成手机游戏玩家最喜爱的据点。”

肖健说,“中国手游中心”客户端将贯穿目前CMGE中国手游运营的所有游戏产品,实现将游戏内容与游戏中心之间的无缝对接。CMGE中国手游目前已与众多的国内一线品牌和二、三级品牌已经达成深度的游戏中心定制合作,成为这些品牌手机厂商专属的、官方的游戏中心,为品牌厂商提供最专业的游戏运营服务,全面提升品牌厂商游戏业务的用户活跃度和付费能力,将游戏这块蛋糕做大,实现共赢!

2012年,不管是手机厂商、运营商、互联网企业,只要是有一点流量的、用户量的都在开应用商店,但结局都不甚理想。针对游戏用户的垂直的专业的游戏中心模式,是否能够脱胎于应用商店,并且做到真正让玩家满意,并产出较好的收益,我们将拭目以待。

布局自主研发,打造高品质网游

CMGE中国手游从2012年起致立于建立和发展网游联运业务,但实际上,CMGE中国手游旗下的广州盈正信息技术有限公司是目前国内较早并且较有实力的网络游戏开发商。

肖健介绍,广州盈正目前拥有超过200人的手机网络游戏研发团队,早在2008开始,广州盈正的多款网游就获得很好的营收,以及获得行业内的一些重要级奖项。比如他们开发的《创世神曲》就曾是中移动收入最高的网游产品,他们后期开发的《笑傲江湖》、《颠峰》、《泡泡西游》、《紫翼》等都获得不俗的营收,部份产品还获得网游领域的最高奖项“金翎奖”。肖健说,“当然对比目前市场上如《世界OL》、《忘仙》等游戏,在营收上还是存在一定差距,但凭借广州盈正成熟的网游团队和开发经验,相信2013年一季度其陆续推出的手机网游产品,至少会有一至两款月收入千万级别的精品网游出现。我们广州盈正目前有4款精品网游正在紧张的研发中,其中一款大作《战谷》马上进入封测阶段,这款游戏我们集团都非常期待,也会投入大量的资源进行打造,这款游戏将极有可能是CMGE中国手游第一款月收入千万级别的网游!”

CMGE中国手游最新网游-战谷

在自主研发方面,CMGE中国手游除了广州盈正这艘旗舰之外,还成立了“新起点”基金,主要向棋牌类游戏和重度网游进行投资,目前已成立多个游戏工作室进行紧张的研发和投资业内的一些具有一定规模的游戏开发商。据肖健介绍,CMGE中国手游“新起点”基金投资的棋牌游戏工作室,斗地主、锄大地和炸金花产品将于2013年1月份正式推向市场,投资的3D MMORPG网游将于2013年二季度正式推向市场。特别值得一提的是,CMGE中国手游已与国内顶级的页游公司纷纷建立合作,强强联合研发。据悉,CMGE中国手游目前与国内两大页游公司开展了合作,一个是广州菲音,另一个是深圳墨麟。广州菲音是目前国内最优秀的页游公司之一。CMGE中国手游与广州菲音正联合研发一款新的手机网游《降魔神话》,预计将于2013年3月下旬正式上线,这款游戏是改自广州菲音一款月营收超过2000万的页游《洪荒神话》,CMGE中国手游获得该款游戏的手机版本的独家技术改编开发权和运营权。肖健表示,与广州菲音的合作是手游与页游的一次互补性合作,CMGE中国手游拥有强大的用户流量渠道,并且拥有丰富的手机游戏研发经验,而广州菲音是目前国内最好的页游开发商之一,产品成熟并拥有出色的营收规模,这次的强强合作,解决了做什么游戏、如何跨越游戏开发难度和技术稳定性、如何确保游戏本身玩法上的成功等问题,如果此次的合作成功,一方面是探索出了手游与页游的快速整合与合作的模式;另一方面,为未来CMGE中国手游与广菲音进一步加强合作打下基础。而类似的合作,CMGE中国手游已储备了不少,2013年还会有多款由CMGE中国手游与业内顶类的游戏开发商共同研发和运营的产品陆续发布。肖健说,CMGE中国手游的“新起点”基金将会是CMGE中国手游在游戏内容和渠道流量建设方面的助推器,是整个业务战略非常重要的组成部份,CMGE中国手游会一直将这个基金好好运作下去!

每个时代都有每个时代不同的规则,相对于功能机时代,智能机时代更需要精细化、规范化和系统化的运作,因此也必须改变思路,重新出发。CMGE中国手游在智能机游戏的全新布局已基本形成,CMGE中国手游已表现出强大的信心来打好这场智能机时代的手游战役。

CMGE中国手游最新网游-斗地主

其他精彩问答剪辑

中通传媒:腾讯的可怕之处在于其所有的游戏都可以跟QQ账号、微信绑定,也就是跟用户的社交关系绑定,会呈几何状延伸。

肖健:对,他不仅掌握用户那么简单,他是掌握了用户的关系链。但我们也要明白,在腾讯平台上面并不是什么游戏都适合推,腾讯也不是能够把所有游戏都消化掉的。与腾讯的合作是CMGE中国手游在2013年非常重要的事情,我们集团上下极其重视。我们将通过自主研发和独家代理的精品网游产品来实现这个合作的突破。另外,值得一提的是,CMGE中国手游将于近期引入一支全部从腾讯出来的团队,这个团队非常专注和专业于在腾讯平台上针对腾讯的用户特点来研发手机游戏和发行手机游戏。我们要通过最了解腾讯渠道和用户特点的人来把腾讯这个平台的合作做深、做强。

中通传媒:CMGE中国手游专注于重度游戏的开发,这些游戏对硬件有没有特别的要求?

肖健:做游戏的人最痛苦的是你想把游戏设计好,但硬件条件又不足够。确实有部分游戏对性能要求是比较高的,比如3D游戏。现在有一款3D网游做得很成功,叫《战魂OL》,月收入已过千万。以现在手机终端发展趋势来看,2013年将全面进入双核普及时代,而4核手机也会占有一定的的比例,因此对于重度游戏来说,硬件性能将不再是问题,2013年将会引来重度游戏的大爆发。

中通传媒:现在手游是否也进入了一个精品和品牌的阶段?

肖健:从网游来说,精品肯定是一个趋势,目前手机网游存在两级分化的现象。一方面是,手机用户比PC用户多出数倍,游戏对于众多的手机用户来说,仍然是很新鲜的事情,手机用户中存在大量的小白游戏用户。这些小白用户对游戏的品质要求其实还不算高,针对这些小白用户开发棋牌类游戏和策略类的网游,只要游戏可玩性高、游戏所占空间较小,就算行业内有数十多款这样的游戏,都仍然各自会有市场;另一方面是,对于真正的游戏玩家,他们对于游戏的品质要求非常高,只要是能够满足这些游戏玩家味口的,他们会非常愿意付出一个月几千、几万,甚至数十万元来娱乐。他们是一群专业的玩家,追求的是游戏的品质和快感,对于游戏开发商的品牌目前要求并不算太高。但从目前开始,游戏开发商应该要重视在用户群中的品牌建设,这样可能使一些之前推成功了的游戏的大额游戏玩家更快速地进入到新推出的游戏当中,从而大大降低其推广成本。

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