方案商经纬:走在转型的路上

方案商经纬:走在转型的路上

                                              ——专访深圳市经纬科技董事长李海林

 

深圳市经纬科技董事长李海林

(中通网 聂延德/文)深圳市经纬科技,这家立足深圳,走过十年之久的手机方案公司在2012年做出了一个重大的决定——转型。

转型似乎是这几年国内手机方案公司都需要面临的问题,特别是在智能机时代,在自主研发设计、自主品牌成为主流的形势下,曾经在功能机时代居于重要地位的方案公司开始慢慢被边缘化,这也成为方案公司在智能机时代的一种天然困境。

在国内“北方案,南生产”的手机产业在大环境下,作为方案公司的经纬科技在深圳走过十年之久。这十年里,经纬曾经是英飞凌的最大出货商,成为2G时代南方方案公司的巨头。如今,在智能终端时代摧枯拉朽般到来时,经纬毅然选择了转型。

而一向以“重技术”为理念的手机方案公司如何进行品牌探索?我们看到:龙旗转过型,但是转型后的齐乐并没有取得显著的成功;港利通转过型,转型后企图打仿日系品牌京崎,结果证明这个“假日系”的功能机品牌已经完败;还有闻泰转型做了“闻尚”的品牌;最近承开也转型做了“蘑菇手机”,企图利用互联网营销来杀出重围,但结果也表明“蘑菇手机”在小米、360手机等众多互联网手机之下已经赶了个晚集。等等,这些例子不胜枚举……

而面对前面诸多“先烈”,经纬又会走出怎样一条与众不同的转型之路?对此笔者采访了经纬董事长李海林。他又是如何来解读经纬的转型之路?

温和的笃行者

在行业里,大家对李海林有一个温文而刚劲的称呼“温和的笃行者”。与众多从事在手机行业的科技狂人迥然不同,李海林更显得稳健温和。他出身康佳,曾经领导研发了康佳的第一款自有品牌手机。与他同时期出身康佳的还有现在亿通手机董事长霜梅,3DVstar维尚视界CEO杨亚军等等。这些曾经的康佳系在离开康佳之后都选择了创业的道路。李海林也不例外,2002年,李海林选择在一向重生产的深圳创建了方案公司经纬科技。经历十年发展,经纬科技一跃成为南方最主要的方案公司,为国内外品牌厂商、运营商提供了大量的ODM产品。在走过辉煌的2G时代后,2012年6月,一向低调温和的李海林宣布经纬开始打造自主品牌——Ginwave,推出高端主打原笔迹Gnote系列智能手机。

Gnote的高端差异化品牌之路

据李海林透露,在确定品牌定位时,经纬就考虑要充分发挥自己的技术优势,做差异化的产品。要充分发挥智能手机的作用,成为人们工作、娱乐、生活的好助手,就要解决智能手机的精确、快速输入的问题。所以经纬确定专心做好具有电磁笔和手触摸输入的Note类手机。在各方面资源缺乏的情况下,经纬早在2011年年初就开始的Note智能手机的研发工作。正在经纬研发Note智能手机之后的大半年,三星在2011年底推出了Galaxy note,这也印证了李海林的Note手机想法的正确性,也给李海林以信心。李海林相信,中国人对笔写有更深的理解,在符合国人的使用习惯上,一定会做得更好。

在2012年6月份,经纬第一款Note智能机诞生,命名为经纬Gnote1。Gnote1是经纬走向前台的初步尝试,但我们也从Gnote1当中看到很多经纬想要表达的诸多想法。从硬件上来看,5.0寸大屏,电容屏+电磁屏双触控,W+G双卡双待,原笔迹输入等等;从软件上来看,比如日程、短信、邮件、办公Office、便签、电话本等日常常用的应用都经过经纬二次开发,更适合电磁笔输入和国人的习惯。

其中,李海林介绍了一种短信转日程的功能。有时候当我们收到一条很重要的日常短信时,如果需要及时提醒,还需要将短信复制再粘贴到日历里面进行设置。而经纬开发的日程功能,可以直接将短信“转为日程”,这个小小的创新却省去了繁琐的操作,大大地节约了时间。

另外,Gnote还具备智能识别整句手写输入功能。据李海林透露,为了实现这个功能,经纬还跟科大讯飞进行了合作,开发出了能快速输入的中英数混合整句识别的经纬输入法。大大提高了输入的速度。

2012年12月,经纬推出了Gnote2,在Gnote1的基础上硬件和软件都进行了很大的提升。屏幕采用了信利的OGS全贴合电容电磁双屏,双核CPU,支持1080P高清播放,并且拥有8MP+2MP支持HD摄录360度全景的摄像头组合。另外,电池也提升到2750mAH的超大容量。而最大的设计改变是手写笔能够装进机身,使得更加方便携带。在软件方面,经纬还增加了涂鸦、手笔双触控、记事本混合真笔、录音、分享等应用。

据李海林透露,Gnote2将会在2013年1月发布,主打高端消费市场和行业定制路线。在1月中旬,经纬会在北京举行一场关于教育行业的发布会,正式进入教育行业。不过目前关于Gnote2的售价李海林还没透露。

经纬Gnote2

利用品牌转型,坚决走高端差异化路线

对于目前的经纬来说,还走在转型的道路上。面对像龙旗、鼎智、承开等诸多“先烈”,李海林分析道,“他们的产品所存在的问题主要还是在没有差异化上。”因此,李海林坚定了经纬的理念:走高端差异化的品牌路线,而经纬Gnote正是这一信念的体现。目前国内还没有手机厂商推出真正意义上的note智能机,经纬Gnote算是国内首款note类智能机。但李海林也担心在经纬推出Gnote之后,会有一些山寨厂商推出低价低端的仿note智能机。从目前国内智能机市场来看,低端智能机已经降到700元以内,低端市场已经成为一片红海。2012年,国产智能机厂商普遍是出货不赚钱,低端低价已然不是一条很好的出路。因此经纬决定走高端高品质路线。李海林表示,“经纬已经有十年的技术积累,品质是经纬的立足之本。我们选择一、二流的供应商,尽管增加了成本,但是能确保产品的质量。”

除了对硬件品质的高要求,经纬还组建了一支软件开发团队。我们看到经纬Gnote不单单只是表面硬件上的原笔迹输入Note智能机,在Gnote里面还内置了大量的带有“原笔迹输入”特色的应用,更适合国人使用,大大地提升了Gnote的使用体验。

2013年手机行业洗牌真正到来

在谈到2013年国内手机行业将会出现什么局面时,李海林表示,“国内手机行业几十年发展,最大的缺失是没有成长出一个比较好的品牌,而是一味地走低价路线,厂商都在精打细算,压低BOM,大家都活得很辛苦。而到2013年,国产手机企业洗牌会真正到来。这个洗牌不是像以前那样随便洗洗又换一批厂商出来做桩,而是真正能够沉淀一些有实力和价值的企业。

现在的智能机时代,技术门槛要比功能机要高些,差异化的难度增大了。同时,品牌的门槛也在提高,消费者对品牌的接受度也没那么高了。以前功能机的时候,一款机子的外观设计得好看,消费者就会买单,但现在不是了,变成了用户体验为上。所以我认为智能机时代,真正的洗牌才会开始。”

另外,李海林还认为2013年智能机市场竞争将会趋于理性化,2012年主要是芯片升级太快了,一年时间从单核到四核全经历了,对方案公司和品牌厂商的压力都很大。而当消费者开始体验到随着核的增加随之带来功耗方面的问题,但体验却没有成倍的增加时消费者也开始趋于理性。

 



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