发掘科技王新春:13年Q4与14年平板产业生态走势预测

2012年由全志主控芯片A10\A13引发的平板大爆发, 整个数码行业的老革命就像是过了一个嘉年华的狂欢会, 原来还可以和我们平起平坐的几个哥们,一年之间翻身作了主人,几乎可以财富自由的退休了,就连我们发掘这个走了冷门平台的方案商在对翻身做了主人的朋友羡慕嫉妒恨的同时也都小有盈利。

能赚钱的,不能赚钱的,赚了钱的,没有赚钱的,很多从业者在2013年都调高了预期,扩张、兼并、搬家、大举投资,甚至有几个哥们头脑发热,在此时此刻不惜一切代价的创业搞平板,开方案公司、做整机、做外贸、注册品牌; 以为是“海天盛筵”啊,靓男俊女,捞一把要趁早,老了就享受不到了!

除了几个江湖高手采取了比较保守的政策,其他的,估计今年都闪了腰!特别是行业里面几个翘楚,风雨飘摇,还不小心死了几个! 据行业朋友讲,今年的TP厂商数量可能锐减了一半以上! 想想,还是我们之前的那一帮数码行业的老革命们厉害,都还在!

以我们为例来映证一下这个行业到底发生了什么吧!发掘从2012年年底到2013年第二季度末,半年时间,冲量、备货、杀价!我们出了一堆“贱货”的同时,不小心不少东西变成了“昨日黄花”放在家里卖不出去;发掘也成了公共巴士,谁想上就上,稍微不防备还生病了!二大爷的,天灾人祸,发掘创造了6年来的最差战绩, 消费类电子的硬件销售厂商的典型盈利模式数据之一,数亿销售额,解决了就业问题,解决了政府税收,长此以往,一年下来结果会是年终奖要发多少就是亏多少,还不算呆滞库存和质量控制损失。

想了想,还是转型做高级交际花的好,家里有自己的老公,外面不是谁想就上的,有一点点选择性;“整了点高端化妆品,买了几个A货的品牌包”,开始装做高端----全部做3G中高端一点的产品。
整个思路定下来之后,一个季度的煎熬,我们发现高级交际花比站街好多了。

和同行调侃多了,渐渐盘点一下平板市场的生态和趋势,算是宣传高级交际花理念, 也算是一个自我总结,方便再有机会转型的时候,可以把自己打扮成大家闺秀,不是官二代或者富二代就不让他见,专门吊着卖。

发掘科技王新春:13年Q4与14年平板产业生态走势预测

发掘科技王新春:13年Q4与14年平板产业生态走势预测 中通网制图 )

一、平板芯片厂商趋势胡诌:

关于芯片厂商的生态,我想基本上整个市场上大家看法偏差不会太大,斗胆预测一下,不欢迎拍砖:

盈方微Telechips、三星、中星微炬力威盛等等都已经是绝对的小众市场,炬力苦苦风光了一个季度,威盛也是让市场兴奋了2个月,都没有实现完全意义上的破局;看到芯片原厂可以这么痛苦,不单单要吞下投入无产出,部分人还要吞下大量的呆滞库存找销路,甚至有被遗忘的危险。

有一个相对比较特别的是芯片原厂就是晶晨Amlogic,近期晶晨的市场偏向越来越趋明显,渐渐偏离了平板市场,转攻智能电视和盒子市场,基本上斩获了小米、阿里等以互联网、内容、软件为主要盈利点,硬件类似于半卖半送的企业;而其4核A9的芯片之所以推迟那么长时间,我也很认同是为了支持4K2K的电视而导致的,同时也证明了Amlogic走到差异化区隔化市场的决定和战略布局。

在纯粹的平板行业,大陆唯独能够剩下可以长期抗战的,我想只有瑞芯微全志两家吧!

瑞芯微,我起初看不懂为什么会布局那么多的双核A9芯片,不停的升级换代,猜想一下瑞芯微应该是要死守低端WIFI ONLY市场了!

整个市场不管怎么发展,都会有一个最底端的产品奠定最大量的出货数据,低端WIFI ONLY市场就是金字塔的最底层,而这个现在市场上是A13,但将来的一年两年,绝对不会是A13,应该是某某双核芯片; 而杀到最后,是最有企图心的那一家胜出并且剩者为王。

有企图心的很多,付出最多,投入最大的、东西最稳定最好的才会是最终的赢家,这个地方也容不下3家,最多两家。

有能力占据整个市场的就是瑞芯微全志两家了,而我看到瑞芯微的企图心是最强的,我认为瑞芯微胜出的可能性更大一些;

全志出手最近有一些凌乱,特别是A31\A20的低于预期的推广,但是他的投入和RK比起来,我认为是更加稳健;毕竟A13\A10几乎让全志得到了前所未有的发展,不急于攻城略地,在芯片方面的投资都是选择的较为低成本的投入,留得青山在不愁没柴烧?我猜行!

早晚有一家是可以和国际大厂以及MTK能够抗衡的,但不是现在,全志瑞芯微选择了不同的战斗办法吧!

通话市场方面,在9月份之前格局还不是特别明显,MTK是需要交高通License的,而Marvell、联芯、博通不需要交,高通也来势汹汹,后面还有展讯虎视眈眈;MTK是大市场大格局的优势,所以暂时看不到太多困难,但是随着市场渐渐的变大,压力会越来越大。

9月份出现的一件事情改变了3G市场的大格局,MTK和高通的合同到期了,不交了!

干!这下我想MTK的主流位置基本上不会有人能够撼动了,只要3G市场在,一定是他的大份额,其他的也注定非主流。经历过2012年之后,打死我都不会在做非主流芯片了!众人拾柴火焰高,回来主流市场我才发现事情原来做起来这么简单!

二、平板市场走势猜想

我最近经常给我的业务打比喻,几个关键词“Q8生态”,“86V生态”,“印度火车”、“公共巴士”、”交际花”、“大家闺秀”。

Q8生态,这个和印度人坐火车一样,车顶上有人,车里面有牛!

Q8起初是一个非常好的产品,对他的创造者是需要致敬的!Q8的成名来至于对全志芯片的狂热,同时也来至于该款机器本身的设计都是非常好的!

初期是让行业特别是初创者赚到了钱,但是很快就变成了“印度火车”了!全世界人民都“可以”有!几乎每一家方案公司必做产品,每家外壳厂必做产品,每家TP厂必做产品,月出货量估计突破了2KK!印度政府采购单也是Q8!很快这个Q8就变成了悲剧,全世界人民都赚不到了钱,包括腐败的印度政府!

Q8现在是低端的代名词,或者说难听一点,是“贱货”的代名词;而我发现,去年有一工厂没有生意做就做Q8,今年这家工厂就消失了!

现在的86V生态好一些,我比喻这个是“公共巴士”,稍微比Q8没有堕落的那么快,但是到今年看起来也是很痛苦了:

下面的极限数据是存在的,拿出来吓吓不在我们行业里面的人:

PCBA毛利3块钱,DDR开始用Downgrade变成了正当的!(不够交税和养人的)!

TP最便宜买到了12块钱(3年前电阻屏做到这个价格的时候,死了一片人,怪不得今年TP厂要倒闭)!

外壳做到了2.5毛钱(听说某某公司的货运到船上到岸后,外壳全蹦开了!)

整机带加工费赚8块钱!(不够交税和养人的)

深圳山寨行业的自我堕落性势不可挡了,作为其中一员,我都想反问一下自己,难道真的是傻逼中国人的特性吗?难道这种东西一定要做到这么便宜吗?这种东西不会坏害死客户、害死自己简直是神仙了!

Q8、86V的生态让我思考了很多,好好的产品在2012年是赚钱的,到了2013年变成了噩梦;而2013年,不冲量偷摸做高端的人都平稳度过,甚至是赚的盆满灌满,冰火之间,或许可以让我们思考一下一家企业到底应该做什么样的产品,用什么样的格局去导向企业发展;而2013年,大品牌压倒性的攻占山寨市场的大局也来了,有人说这个是十年河东、十年河西,但是市场的变化实际是比之前要深刻的多,此时此景比5年前山寨压倒品牌的时候或有不同,搞不好是十年二十年回不来了!原因列举两个我认为比较核心的:

1客户不缺那十块二十块的低价诱惑了!

IPHONE5S和IPHONE5C成本差了几十美金,卖价差别上千元,IPHONE 5S的销量居然是

5C的数倍!可以说明消费者不差钱吗?不单单是面子问题吧!

或许库克出5S和5C就是给整个市场的一次大型心理测验题,结果是对苹果非常有利的完胜---消费者要好产品,不差钱!

消费者对质量的诉求,没有什么好强调的,一定真理!对性能的需求也是恒古不变的!山寨鼓吹的“微“创新到今天为止已经变形了,特别是今天的低价为王等同了低质量、低性能!创新是为了更便宜,话说绝对了、事做过火了就错了!

我们山寨企业中在竞争中,来至于价格的压力比来至于对质量诉求的压力要大的多和直接的多,而这个形同于温水煮青蛙一定变成了不由自主的堕落。

举一个例子,很多人3G低价平板准备用MTK的6572来做,我想这个就是典型的Q8、86V生态,低性能的6572是MTK用来打99块钱的低端智能手机的芯片,如果6572用来做平板,那么MTK出一个针对平板的双核8312为了什么?MTK的每个细分市场都有芯片定位和卡位,这个是我非常佩服的,除了非常成熟的技术,Marketing布局做的很好也是MTK可以这么成功的核心原因之一!8312的规格性能比6572要强很多,定位也不同。

3G的7寸平板如果只是可以打电话,GPU很差、视频播放能力很差、上不了4.2系统、没有Miracast功能,没有OTG功能,连不了键盘鼠标U盘,我相信最后一定是被消费者鄙视淘汰的。8312相比较6572就是解决了这些问题,让他更加适合做平板,不是最烂!

如果我们一直以劣币驱逐良币,基本上就是欺负消费者,每一个市场都自己把自己整成了Q8一样的“贱货”,这种思维和行为模式一定会被市场抛弃。烂货量再大也赚不到钱,企业顶多是一代拳王。
MTK是山寨大王,是因为他们很精细的分析了市场要山寨到一定程度,适可而止,而不是比谁更加烂!这个是否是我们要学习的呢?

2纯粹的消费类市场,平板以及智能手机曾经的最大卖点也是他的致命问题——可以上网!

有人讲山寨和品牌的竞争是十年河东、十年河西;这次我不这么认为,我认为整个市场正在发生一次整体生意模式的巨变!

国庆期间,大家看到阿里的100万台盒子免费赠送了吗?小米的红米,大约110美金的成本,含税成本760,直接799卖!他们都是在用硬件做基础,赚运营、软件的钱!

打个比喻来说,他们把消费类市场的硬件,当作了修高速公路,修高速公路的时候花好多钱,他们有钱就直接花了;高速公路修好了之后,他们就等着收过路钱了!山寨公司有钱修路吗?没有吧?以后或许无路可走了,都是人家修的!

10年河东都是人家的,如果10年后你变成高富帅了,那么你也可以修路!但是这个10年你除了被人家包养,或者做人家的包工头怎么可能变成高富帅!所以说,国内市场悲观的讲,是回归不到山寨强过品牌时代了,这一次变过去就回不来了!中华酷联再下来一个像阿里和小米一样免费修高速的,国内品牌估计都死光光!

国外市场还有时间,小米开始进攻俄罗斯市场了,但是估计没有那么简单!华为不知道用了多长时间才做好的品牌积累和认同,小米还早!所以呼吁大家从业者,可以多坑点外国佬的钱要趁早!

基于对于上面的信息,我想我要讲的所谓趋势判断或者定位就应该可以讲得通了,这个也是为什么我们在下半年将主力产品全部集中到3G市场的思维路子,主要表达几个观点:

1、要抛弃纯山寨产品,做好质量和规格性能是必须的;

我们这个市场很少有常胜将军,也没有真实的诞生巨无霸企业,或许就是因为我们的从业者都心太急太切,有的是为了赚钱,有的是为了保生存;我自己6年每每都是在为保生存而战,不要说是发展了!整个行业生态很容易出现Q8生态和86V生态。只有整个行业的从业者一起往较为理性的角度努力,这个行业才有真实的前途,不单单要抛弃山寨产品,也要尽量的改变山寨思维!
说起来容易做起来难,鄙视自己没能力没勇气。向MTK的学习, MTK是山寨大王,是因为他们很精细的分析了市场要山寨到一定程度,适可而止

2、要随着市场的进化,渐渐的和山寨产品区分开,有一点品味的男人,都是不会选择公共巴士的,有秘密武器你才有机会做交际花。

在国内,如果可以被修高速公路的人包养,那就是万幸、难得,但是做交际花是可取的,有机会的,只要你肯努力、肯放弃路边的客人!忽悠老外也简单!东方面孔对于老外是很漂亮的,他们都不太真懂“平板”。

从产品的角度看,市面上看起来,高端的WIFI Only市场,或许要高到Intel的级别,容易被有品位的人看上,问题就是市场太小了;低端的WIFI ONLY市场已经完全山寨化,想做好,有难度。这个是为什么大家对于内置3G、4G产品都包抱有期望的一个原因,特别是近期半年一年的,非常适合调戏高端客户。

3、寻求非纯消费类市场,进攻一定的差异化市场,我想也是一个很好的路子,养在闺中吊金龟婿的路子!

 

总结一下:带有GPS、BT、3G、4G的产品是大势所趋,经历过2013年的跌宕,各种心态成长、技术进步、平台转换等等各种因素相加,2014年的产品都会比2012、2013年要好很多,也希望能够带给我们平板行业带来一线生机!

也预祝我们老数码行业的平板从业朋友们一起从做公共巴士,进化到高级交际花,然后再变成大家闺秀专门引诱富二代!

 



文章来源:http://www.ci800.com
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