骏达光电:務本与浮躁的较量

 骏达光电董事长孙长青

骏达光电董事长孙长青

(中通网 聂延德/文)触摸屏行业经历近十年的发展,从电阻屏到电容屏,期间的起起伏伏,浓缩了中国电子行业的兴衰历程。从市场的井喷到厂商一窝蜂跟进,触摸屏产业已经完成了初步的人机交互产业核心地位的确立,即将作为民生科技的代表产品深入到各行各业,但由于目前各家厂商集中于以手机、平板为代表的消费类电子行业,不可避免的沾染了深圳消费类电子产业的浮躁与无序,导致行业性的“马太效应”在2013年成为每个触控从业人员必须应对的重要抉择。

骏达光电孙董认为,触控产业的两极分化局面究其根本还是取决于从业厂商的定位与心态,是选择精耕细作地经营还是以经济、浮躁的思想捞一笔快钱?是选择创造一个优质的企业还是遵循传统的山寨思维模式?而这些最根本的因素便是一场務本与浮躁之间的较量。

骏达光电经历短短五年的发展,目前已经与华为、中兴、酷派、TCL、阿尔卡特、飞利浦等一线品牌取得合作,这在触摸屏行业算得上一个小小的奇迹。

作为一家立足于深圳本土触摸屏厂商,骏达光电缘何会如此迅速地崛起?它的成长是否能给还处在彷徨中的厂商带来启示?对此,中通网记者对骏达光电董事长孙长青进行了专访。

 

结缘触摸屏:未来人机交互的方式

骏达光电在2008年成立,而为何会选择触摸屏这个行业?

孙董透露,在进入触摸屏之前,也做过SMT加工,甚至做过激光应用。而决定进入触摸屏行业的一个契机是,在一次去欧洲出差途经香港的时候,看到了当时O2(后来内地的品牌名是多普达)的第一款智能手机,搭载的还是windows Mobile系统,而且用的电阻屏。这是孙董第一次接触触摸屏,感觉用手写的用户体验比当时的功能机要好很多。

“也许触摸屏会成为未来人机交互的一个很好的方案,”孙董当时认为。

而事实也证明确实如此,到了2007年苹果发布了iPhone,带有触摸屏的智能手机风靡全球,现在的智能电视、智能冰箱都采用了触摸屏。虽然目前国内触摸屏行业竞争激烈,但仍然是一个市场巨大,走上坡路的潜力产业。

 

務本、分享:企业的核心竞争力

孙董的办公室里挂着一幅字画:“敬事而信,直道而事人,君子務本,本立而道生”,其中“君子務本,本立而道生”出自《论语·学而》,而这几句话也集中概括了骏达光电的定位以及文化诉求。

骏达光电在成立之初的定位就是通过技术创新,质量领先服务于国内、国际的一线品牌客户,围绕这些品牌客户的技术需求特点,公司有针对性的建立了具备国际化竞争能力的技术、品质和生产管理团队,建立以客户需要和社会责任为中心,围绕运营高效,严格内控管理及务实的技术研发创新为支撑的企业核心价值体系。”孙董表示,“现在的社会普遍很浮躁,是一个很现实的社会。有些人希望能够挣快钱,不择手段地去挣快钱,甚至不择手段的诋毁同行恶性竞争。”骏达光电通过积极加强企业文化的渗透,统一管理层的目标,很好的规避了行业初期的浮躁冲动。在骏达光电的企业文化中有三个英文单词“Trust、Honesty、Respect”,而这种诚信、感恩、分享的企业文化已经形成独特的企业核心价值观和道德标准。

骏达光电希望公司的每一名员工都可以认同企业的核心文化,为了实现这一目标,公司切实将股权激励覆盖到了公司的每一个普通员工,包括一线的技术员工、班组长、工程师、经理、管理层都属于公司股权激励的潜在对象。孙董表示,“只要是认可公司的文化和价值,愿意把公司的事当成自己的事,说到做到,尽心尽力,把自己当成公司的主人都应该分享公司的成长,享受公司的股权期权激励。“人聚财散,财散人聚”,但可惜很少企业能真正深入理解。”

股权激励覆盖面的扩大使公司员工保持了凝聚力,确保了公司的持续研发能力、保障了公司的管理能力以及高效快速的市场反应能力。

“如果形成这些独特的能力,尽管它可能只是成立两三年的公司,但它也一定能获得国际、国内一线品牌的认可,成为他们的战略合作伙伴!”

 

价格、库存:如何规避市场竞争,实现零库存

价格透明和库存问题已经成为小型触摸屏厂商的致命伤。对于小厂来说触摸屏的成本在下降,而目前成本价已经占据了整个触摸屏价格70%左右,从而导致利润也在急速下降。很多工厂为了维持运作,有些甚至毛利润在几毛钱也在出货。对于山寨小厂来说前期的投入可能会挣到一些钱,但同时面临的问题是侵犯了很多专利,客户和市场的不确定因素太多。很容易出现烂账、库存问题。这也是为什么今年年底以来一些小型触摸屏厂倒闭的症结所在。

骏达光电研发副总裁王令透露,“技术的企业的支撑,质量是企业的生命,很多企业只是喊喊口号,没有真正理解这其中的涵义!有些小TP厂投资可能只有几百万,甚至几十万。人员大概也就几十个人,最多三四百人,他们基本上就是后段组装,没有核心的sensor及FPCA的研发设计,更谈不上对此核心部品的各级质量管控,一味地寻求低价,偷工减料,产品品质跟不上。这种厂商的定位是短暂的,退出也不足为奇。”

骏达光电作为一家定位为高端触摸屏厂商,在同样面对价格和库存问题,又是如何应对?

孙董表示,“从目前智能终端市场来看,3.5寸到4寸智能机已经进入百元机领域,利润已经很低,对公司没什么附加值。骏达光电通过积极加大研发投入,从今年开始我们90%的产品都是4.5寸以上。到了今年第二季度,我们主要产品都是5寸以上的产品,而且全部是超薄、窄边框产品。骏达独有的GFF结构厚度在0.55mm以内,边框达到了1.75mm,直接和海内外其他厂商的OGS/IN-CELL作竞争。

在今年第一季度运营商取消补贴之后,很多触摸屏厂商还在清库存。再加上今年3G转向4G,整个触摸屏市场都不是太好。但是骏达光电目前几乎现实了零库存,并且通过大尺寸、超薄、窄边框等高端产品赢得了市场。

 

工艺、设备:品质与良率的把控

目前骏达光电80%以上的出货是GFF/GFM结构5寸以上大尺寸超薄电容屏,而这种市场定位的考量是骏达的GFF厚度已经做得比OGS还薄了,而OGS的强度问题一直是业界的诟病。从苹果的产品线来看,苹果最早的产品用的是G+G,iPhone5采用单片式In-cell结构,但一直受到了良率困扰。而目前苹果iPad AIR和iPad mini已经采用了GF2结构。这也说明从目前的终端市场定位来看,GFx结构将会受到青睐。

骏达光电研发副总裁王令透露,“目前骏达光电在工艺上分两部分,在sensor 以黄光工艺为主,而边框走线有黄光工艺和激光工艺。在后段的制程采用专线单元式的生产,目前的效率和良率都提高很多。而在后期的检测中采用了全自动生产线,进行清洁、擦拭、检验。全自动产线投资5000万,大大地降低了人力成本,提高了产品出厂品质和良率。目前国内还没有触摸屏厂商在后期检测中投入全自动产线。同时我们对各级产品物料,工艺设计,产品制程及产品FFR都进行严格科学的管控及跟踪!力争骏达能在产品技术创新等支撑下,真正做到以质量领先,成本可控,强力交付来赢得市场,赢得终端用户认可!”

在谈到触摸屏新技术方面,王令也表示。目前骏达光电已经完成了GF2纳米金属网格(Metal mesh)、柔性屏幕等新型技术的应用储备工作。并且在单片式In-cell/on-cell技术方向上也有相关技术储备,同时形成了近15项核心发明专利。目前已经有产品在测试,预计明年第二季度面市。

 

后记:

在笔者专访的前一天,孙董正好参加了宇龙酷派在深圳举行的“PMCC·与龙共舞”2013宇龙酷派全球供应商大会,而骏达光电作为酷派核心触摸屏供应商,也获得了“2013宇龙酷派全球最佳新供应商”的殊荣。这或许只是骏达光电务实坚守触摸屏市场的一个小小的回馈,但同时也是一份见证。见证了这家企业在目前浮躁无序的消费类电子产业格局下,依靠務本和脚踏实地的作风仍然能够乘风破浪,站在内地市场的前沿。

最后,孙董笑言道,依靠我们骏达人这份执着,这份激情,这份责任,我们未来一到两年一定可以在“中华酷联TCL-ALCATEL甚至三星拿到大奖!

 

骏达光电荣获“2013宇龙酷派全球最佳新供应商”中通网配图

骏达光电荣获“2013宇龙酷派全球最佳新供应商”中通网配图)

骏达光电荣获“2013年TCL、ALCATEL最佳互利共赢奖” 中通网配图

骏达光电荣获“2013年TCL、ALCATEL最佳互利共赢奖” 中通网配图)

 

骏达光电生产线一览

骏达光电全贴合生产线 中通网配图

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骏达光电Roll TO Roll生产线 中通网配图

骏达光电Roll TO Roll生产线 中通网配图)

骏达光电黄光生产线 中通网配图

骏达光电黄光生产线 中通网配图)

骏达光电黄光生产线 中通网配图

骏达光电黄光生产线 中通网配图)

骏达光电激光蚀刻车间 中通网配图

骏达光电激光蚀刻车间 中通网配图)

 



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