幻响神州总裁张昕尉:合伙人制创业模式
(中通网  聂延德/文)犹太人发明了世界银行业模式从而推动了商业经济的发展。可以说每一种新的商业模式出现都会受到社会及市场的考验。比如分销模式,相比直营,分销模式效率较高,更具适用性和普遍性。在很长一段时间里,分销模式成为各大企业所采取的营销方式。但随着渠道大面积的建设,管理难度较大,企业的发展慢慢受制于渠道。因此,分销开始走向“扁平化”之路。随后,随着互联网的普及和成熟,网络分销模式崛起。B2C、B2B电子商务一日千里!

当然,商业模式的创新并非一蹴而就,但这并不阻碍一些创新性商业模式的出现。

中通网记者日前独家专访了幻响神州(北京)科技有限公司总裁张昕尉,他提出了一种全新、独家的商业模式:合伙人制的创业模式。

何为“合伙人制的创业模式”?张昕尉解释道,“合伙人制的创业模式是指利用幻响神州的品牌、资金和渠道来孵化各个领域的初创公司,这些初创公司不仅仅是在可穿戴设备领域,只要是有成熟的想法或者是有半成品的初创公司,都可以达成合伙人。”

与传统的天使投资和孵化公司相比,幻响神州的“合伙人制的创业模式”不仅仅是提供投资,还提供品牌和渠道,这是与其他投资公司最大的区别,也是其他投资公司和数码厂商所无法复制的。

幻响神州(北京)科技有限公司总裁张昕尉 中通网配图

幻响神州(北京)科技有限公司总裁张昕尉 中通网配图)

 

初创公司所面临的三大症结

2013年,随着全球智能穿戴概念的兴起,一大批关注智能穿戴领域的初创公司涌现,而这些刚刚起来的初创公司,他们都面临着三大难题。

第一是资金,资金是每个初创公司面临的第一大难题。在“合伙人制的创业模式”中,幻响神州通过评估及确认后,能够在一个项目上投资上百万。

其二是品牌,初创公司刚刚成立没有品牌和影响力。而幻响神州经历了七年之久,已经在消费者心中树立了高端数码品牌形象。

其三是渠道,幻响神州拥有礼品市场、零售店、电商三位合一的庞大渠道。能够迅速将初创公司的产品卖出去。

也正是依托于幻响神州在“资金”、“品牌”、“渠道”这三方面的优势,张昕尉所提出的“合伙人制的创业模式”才得以现实,并且是其他公司所无法复制的独创商业模式!

“相信通过这样的一种合伙人制的创业模式,能够帮助一些初创公司迅速推出产品并且能够快速赚钱。成功的概率至少要比创业提高十倍!” 张昕尉说道。

 

礼品市场、零售店、电商三位合一,为孵化提供“通道”

说到幻响神州是如何通过七年时间做到国内高端数码品牌的,就不得不提下其在渠道方面的开垦了!

“是IT数码行业最懂礼品的公司,是礼品行业最懂数码的公司”,这是幻响神州成立之初的定位,也是让幻响神州生存七年的商业模式,可以说这是幻响神州跟其他数码厂商最大的区别。也许正是这句口号造就了幻响神州在IT数码礼品市场的王国。

“在数码领域我们最了解礼品行业规律,并且符合厂商的定制需求。100台的订单我们就能做,500台还能重新设计包装,这是我们的优势。我们的产品价格贵,单靠零售很难让公司存活下来。反而我们在礼品行业如鱼得水” 张昕尉说道。

经历七年的发展,幻响神州已经完成了高端数码品牌的打造。其高品质和高溢价的产品为礼品公司所青睐。

目前幻响神州在全国已经有超过1500家的礼品公司,覆盖20多个省,大的省份有100多家的礼品公司,小的省份也有30~40家。并且幻响神州在十几个省有自己的长驻的销售团队。

目前幻响神州已经同苹果、惠普、联想、华硕、中国移动、联通、电信、中国银行、工商银行、招商银行、烟草、制药等众多上市公司、政府各个行业的取得合作,为他们提供会议礼品、福利礼品、促销礼品、积分兑换礼品。

“礼品市场有一万个亿的容量。” 张昕尉透露道。也许这也解释了为什么幻响神州能够在礼品行业如鱼得水。

除了礼品市场,幻响神州在零售店的建立也下了不少功夫。目前幻响神州的产品已经覆盖到全国1000多家的苹果专营店,这在国产数码产品中屈指可数,更有国美、苏宁、宏图三胞、家乐福等近500家3C渠道销售幻响产品。

幻响神州的产品定位高端,相比国产其他品牌要贵上一倍,利润可能有百分之百,这样的溢价空间就给这些零售店带来巨大的利润。像深圳万象城的苹果店,没有几家国产数码品牌的产品摆在里面,因为他们都满足了不它的溢价空间。而幻响神州的产品在设计和工艺、价格都满足它的需求。” 张昕尉分析道。

另外,这两年幻响神州也开始在电商发力。两年前幻响神州在天猫开了旗舰店,在2013年10月份的时候,幻响神州投资了100多万在京东开了个“幻响创意数码体验馆”。

“在京东开品牌旗舰店的要求很高,这要看你品牌的品质、销量适不适合。2013年幻响神州在电商渠道的发展非常快,比12年翻了五倍。14年争取比13年再翻5倍。” 张昕尉透露。

除了以上三种营销渠道,张昕尉还介绍了幻响神州在微营销方面的努力。目前幻响神州的官方微博有93万的粉丝,微信平台也有5万的粉丝,天猫旗舰店有4万的会员。幻响神州还建了个“香米”的粉丝论坛,不定期地进行线上和线下的互动活动。

可以说幻响神州如此强大的渠道优势也为其“合伙人制的创业模式”打下坚实的基础。

 

极简设计风格,为孵化提供“外观”

大部分的初创公司已经有成熟的想法或者是半成品,作为“合伙人制的创业模式”的一部分,幻响神州能够提供设计团队,为其产品孵化出外观。

幻响神州的产品设计时尚、简约,隐约能看到苹果的设计风格。

幻响神州的产品崇尚苹果的极简风格,因为我们的产品要进苹果店,所以设计要跟苹果的产品协调统一。我们希望能给国内的数码厂商做个范例,做有设计感的产品。而不只是简单的做代工。” 张昕尉说道。

幻响神州在成立之初便每年设计一款生肖音响,从2007年的猪开始设计到2014年的马,已经完成了7款生肖的设计。据张昕尉透露,2014年的马年音箱的模具就开了12万。而一般的深圳数码工厂很难为一款音响产品单独去开模具。目前幻响神州在设计和研发的投入已经占据整个公司销售的10%~15%。

“马年音箱在2013年10月份上市,到12月底就已经卖了8、9万套了。2014年卖20~30万台问题不大。” 张昕尉透露。

幻响神州已经持续四年获得红星设计大奖,马年音箱和最新出品手环也将会申请2014年的红星设计大奖。

另外,幻响神州更是深入学校,为北京邮电大学设计系的学生们准备课题,设计一款幻响神州的音箱。张昕尉分析道,“学生设计的作品跟市场脱节比较严重,要量产还是有点差距。这样的课题能够让学生设计的东西更实际一些,更完善一些。同样,也为我们的设计也增添了年轻活力的基因。”

幻响神州推出的首款智能手环 中通网配图

幻响神州推出的首款智能手环 中通网配图)

 

智能穿戴即将引爆,初创公司大量涌现

“张总,您认为未来几年智能穿戴领域将会呈现什么样的情况?”

“爆发!一定是爆发!至于是什么产品引爆,爆发点在什么时间,这些都不敢预测。一但智能穿戴找到其刚性需求,未来就一定会有一个点来引爆他。而幻响神州会关注智能穿戴的中高端部分,并且我们想孵化一大批各个领域的有技术有热情的团队。”

这是采访过程中在谈到智能穿戴问题时张昕尉的回答。目前,幻响神州已经进入智能穿戴领域,推出了智能手环。而智能手表已经在研发当中,张昕尉透露,智能手表的外观已经设计完成,目前在整合产业链,预计2014年三月份面市。

幻响神州的第一款智能手环有两大特色,其一是外观和工艺。钛合金不锈钢的表带,经过数控机床的几十道工序,全手工抛光打磨。其二是UI界面,幻响神州单独开发了智能手环的APP,极大的提升了用户体验。

由于是经过几十道工序和全手工打磨,第一款智能手环的报废率还算挺高的。张昕尉表示,“目前全球没有哪家厂商在做全钢的手环,如果是做橡胶表带,就和其他厂商做的一样了,没有什么特色。而目前国内的几十家做手环的厂商都是用的橡胶,没有哪家敢用全钢。”

在谈到为什么选择进入穿戴领域,张昕尉表示,“这个领域刚开始兴起,在国外流行了一年。在国内热度还没有完全起来,进入的厂商以初创型的企业为主。国内像华为、中兴、酷派、小米等大公司也都还没有完全进入这个领域。相比而言,大家的起跑都差不多。而深圳原来做手机和平板进入该领域的厂商,他们还是会用公模去做,不会为消费者单独去开发。因此我们基本不担心深圳的厂商。幻响未来真正的竞争对手应该是小米,他们有资金、技术、品牌和粉丝。但相比小米,幻响占有礼品渠道优势,这是幻响的根据地,也是生存的法宝。”

在专访的尾声,张昕尉感慨道,“深圳厂商比较功利,如果品牌一年时间做不起来,就换而做其他了。幻响神州在这七年的时间里拒绝了无数的诱惑,有很多时候帖牌就可以生产销售了,但我们一直在坚持自己的原创,自己的设计!”

 

后记:

2013年12月27日,在中通网主办的“中国(深圳)智能穿戴产品SHOW”上,张昕尉首次在公开场合提出“合伙人制的创业模式”,也得到了现场五六百来宾热烈的回响。如前文所言,商业模式的创新并非一蹴而就,新的商业模式都要经验市场和时间的考验。幻响神州所提出来的“合伙人制的创业模式”能否成功要留给市场去考验。不过对于初创公司而言,“合伙人制的创业模式”为其提供了一个优良的发展平台。

2013年12月27日,张昕尉在“中国(深圳)智能穿戴产品SHOW”首次在公开场合提出“合伙人制的创业模式”)

(2013年12月27日,张昕尉在“中国(深圳)智能穿戴产品SHOW”首次在公开场合提出“合伙人制的创业模式”)



声明:凡注明"中通网(www.ci800.com)"来源之作品(文字、图片、图表),未经中通网授权,任何媒体和个人不得全部或者部分转载。如需转载,请与0755-83939234联系;经许可后转载务必请注明出处,并添加源链接,违者本网将依法追究责任


文章来源:http://www.ci800.com
中通网微信
上一篇 <:
下一篇 <:
返回顶部