安卓浏览器的出海逆袭——探访KK浏览器团队

崔天一 龚志华 文

 

相比游戏、位置等,浏览器无疑是移动互联最重要最常用的入口,近几年手机浏览器随着智能机的迅速普及而得到了长足发展,呈现出高度集中的趋势,几大巨头的市场份额也越来越大,留给新兴浏览器的机会似乎越来越少。

 

与此同时,诞生不久的KK浏览器却似乎要逆势而为,去抢巨头的“饭碗”!?他们有什么独到之处?为此,中通网记者探访了KK浏览器的开发者——深圳市卓越创想科技有限公司(Joydream),听KK创始人陈琪和陶鹏深入浅出分析手机浏览器行业发展,特别是对手机浏览器如何“出海”提出了自己意见和看法。

 

陈琪、陶鹏接受中通网记者采访

 

陈琪、陶鹏接受中通网记者采访

 

 

凭什么逆袭?全球最轻最快

 

深圳市卓越创想科技有限公司成立一年,致力于打造一款面向全球用户的轻巧、快捷的手机浏览器。与目前市面上主流浏览器动辄近20M,功能越加越多,安装包越做越大的做法不同的是,KK浏览器一直遵循少即是多的原则,关注用户的核心需求,力求把它做到完美、极致。KK浏览器新版本不足1M,启动速度极快,并且兼容目前市面上95%以上的高、中、低端安卓手机。

目前国内移动浏览器(主要指手机)市场,已经比较成熟,UC一家占到50%以上的份额,其他如腾讯、百度等也做的不错,此时此刻,已经说不上是最佳时机,KK浏览器为什么还要进入这个市场?

陶鹏表示,目前国内移动互联网的创业环境非常火爆,其中最火爆的当属手游。然而与外界人士想象不同,手游圈现状实际上是一片红海,十家移动互联网创业公司,有八家都在做手游及相关产业,且其最终存活率不足10%。与此同时,众多渠道商、支付平台、代理发行商攫取了手游收益的绝大部分,游戏开发者最终获取的利润并不是很多。相对于游戏来说,众多的细分市场,包括一些工具型产品反而有着清晰的盈利模式和稳定的用户群体。例如浏览器从来都是网络内容聚合的平台,是一个重要的用户流量入口,有着清晰的盈利模式,且随着用户数量的规模递增,其流量价值也呈几何级数增长。

 

Joydream的逆向思维


 

陈琪表示虽然随着部分超级APP的出现,浏览器作为移动互联网入口的地位受到了一定挑战,但是手机浏览器作为搜索、浏览、分发、聚合的一个重要入口,它的作用是不可能被取代的。一个显著表现就是:目前用户手机中80%的应用可能是下载安装后数周乃至数月才使用一次(如订票、团购等应用),其实此中的大部分服务都能通过网页端的服务完成,从而节省手机大部分的存储、运行空间以及CPU资源。更为重要的是,减少手机应用的安装数,能有效降低电池的耗用,延长手机的待机时间,待机时间正是当前智能手机的最大瓶颈。

之前浏览器市场非常火爆的时候,众多厂商都在抢占市场,在混战之中,也淘汰了很多缺乏竞争力的公司,随着手游的兴起,浏览器的热度下降了,现在的竞争反而没有之前那么激烈。

正如前文所提到的,当前的众多知名浏览器出现的问题也很明显,在各个应用市场中,有很多用户共性反馈:每次更新的时候,包都会越来越大。虽然功能越来越多,但大多数用户却极少用到这些功能,因为入口在二级甚至三级页面,普通用户甚至不知道这些功能的存在。与此同时,这些增加的功能又会导致这些浏览器加载的时候效率变得很低,占用大量内存与CPU资源,在部分中低端机器上运行很慢甚至无法运行,这是目前浏览器市场普遍存在的问题。

所以Joydream反其道而行之,以绝大部分用户的最基础、最核心需求为开发产品之根本,认认真真的把用户需要的80%的核心功能做好。

经过权威第三方软件评测机构的测评,KK浏览器与目前市场上的主流浏览器在内存占用、CPU占用率、流量使用等主要影响用户体验的要素上都很低具有明显的优势,评测结果分别位居第一、第二、第二,占用资源极少,真正实现了其“轻”、“快”的产品设计初衷。

 

面对出海口,机会均等


 

谈到Joydream为什么主打海外市场,在海外市场的拓展中又有什么独到的见解时,他们表示:国内智能机市场发展已经到了天花板,现在国内用户已经到了第二波、第三波换机潮,国内移动APP的推广成本也越来越高、获得一个有效用户的成本甚至接近10元,绝大部分中小型移动互联网企业很难接受。 而海外很多国家,如东南亚、中东、金砖国家,则类似于三、四年前的中国市场。“在未来几年内,这些海外市场将会有近15亿部安卓智能机市场容量,现在的中国市场也才6亿部智能机市场容量。”陶鹏对此感到乐观,“换言之,这是一个比中国大两倍多的市场”。

现在再看海外市场,更多的是一片处女地,许多国内厂商忙于在国内市场厮杀,短期内无暇顾及。把海外业务作为核心战略的更是屈指可数,而且海外用户刚刚进入智能机的第一波更新期,对于移动APP没有太多品牌认知,所以在海外市场,大家的机会都是均等的!

 

KK浏览器

KK浏览器(国际版)

 

KK浏览器的出海秘籍


 

那么,KK手机浏览器对于“出海”有什么独到的见解呢?

陶鹏说到,虽然百度、腾讯等也在做海外市场,这些巨头竞争激烈,稍有不慎就可能陷于被动,所以他们并没有在战略层面上把海外当作一个十分重要的市场,毕竟国内市场才是他们的根基。
而KK不同,KK把海外作为自己的生命线。陶鹏近一年内数次去过印尼、泰国等东南亚国家。在印尼搭当地拉客的摩托车去到位于郊区的印尼“华强北” ITC,花了7个小时,去每个店主交流了解市场情况,找当地人了解用户需求,形成重要的市场和用户体验。这些都是KK在不断版本迭代中一直坚持的“接地气”的风格。

 

印尼“华强北”

印尼“华强北”

与此对比的是,部分国内大牌互联网公司也多次派员海外市场调研,往往住5星级酒店、全程专车、本地化人员陪伴等。

所以,陶鹏说:“KK对出海的独到见解就是实地调查每个重要的国外市场的用户需求,找到每个市场需求的差异化,做出真正符合当地用户需求的产品!”

据了解,KK浏览器国际版除了标准英文版,更是配备了多达25种语言包,并且对印尼语、俄语、葡语、泰语、土耳其语、西班牙语6大语系进行了专门的优化,所有用户界面都改成了系统自动适配语言。他们对海外市场的重视度和对用户体验的细心度可见一斑!

谈到KK浏览器目前的用户数量,陶鹏说让他比较欣慰的是,Joydream虽然成立一年,除去前两个月做产品开发和修改测试的时间,真正开始推广才不过几个月而已,但KK浏览器在海外的用户数量就已达千万。

在业内最核心的几个指标如:激活率、月留存率、用户点击次数、单次使用时长和累计月使用时长都在业内居于领先水平!

他说这也要感谢像沃特沃德、康佳、TCL等KK浏览器的合作伙伴们,是他们的信任与支持,才造就了KK的迅速崛起。也希望接下来正在出货的众多合作伙伴对KK浏览器给予更充分的信任与支持,通过合作实现长期共赢!

 

从“小”到聚焦核心需求


 

在谈到做“小”是不是就意味着要放弃很多功能时,陶鹏表示,KK浏览器聚焦的就是最核心的需求,用户使用那些高级功能的频率其实很低,KK浏览器坚持把用户最核心的需求做好做到极致,虽然在高级功能上比不过那些大牌浏览器,但反过来这也正是KK的一个差异化策略。

他说我们的投资人的一段话对整个团队印象深刻,“对于比拼速度的创业企业来说,短板理论不适用。创业公司应该聚焦、再聚焦于自己有相对优势的几个甚至一个点上,不断强化成为锋利的剑,这样才可以赢得大发展”。KK浏览器考虑的就是在浏览器中最核心的功能、在用户体验这一点上不断强化,致力于满足绝大部分用户的需求,做“轻、快、小”有特色的优质产品。

而未来海外的移动互联网市场,也必将会引起更多人的重视,海外市场也将会面临激烈的厮杀!但是Joydream有信心,这是对KK产品优势的信心,也是对 Joydream布局海外市场战略和务实接地气风格的信心。

最后,记者说了一句,“信心不光是源于此吧?”,两位创业者神秘的一笑,并没说什么。记者大概知道这一笑的深意,在完成A轮数百万美元融资之后,目前已经有数家知名VC上门接洽。


 

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