赛龙通信:轻装上阵,痛苦涅槃


多年前,TCL的李东生在国际化开局不利时,痛定思痛,心血凝集,重新来过,终于做了重生的鹰。
    多年前,华为的任正非面对现金吃紧的情况下,卖子求生,度过了冬天,终于步履艰难爬到第一设备厂商的巅峰。
     冬天、重生其实对于大部分的厂商来说,都是横亘在前面的一条巨大的坎,赛龙通信——这个手机行业的老兵,也曾经涅槃过一次,这一次如何浴火重生,我们拭目以待。

赛龙通信,风雪洗礼,再见彩虹。 中通网配图
赛龙通信,风雪洗礼,再见彩虹。 中通网配图)

赛龙通信,这个在手机行业沉淀了近十年的手机方案公司,见证并且经历了中国手机行业的兴衰历程。

赛龙通信长期耕耘在包括欧洲、南北美洲等在内的海外品牌及运营商市场,尤其是高端消费级市场,在小米、金立、OPPO等国产品牌都在大力开拓海外市场的今天,赛龙的经验对于这些意在海外市场的厂商无疑具有极强的借鉴和标杆意义。

从当年的中电赛龙到现在的深圳赛龙通信,赛龙也经历了中国手机方案公司从崛起到式微,再到痛苦转型寻求突破的历程。

近年来,以小米为首的互联网企业大举进军手机硬件领域,再加上像华为、中兴等实力品牌厂商的崛起,单纯靠技术和研发的手机方案公司生存空间已经日渐萎缩,可以说纯方案公司已经正在慢慢边缘化。

实际上,针对于这样的变化形势,从2007年开始赛龙通信已经做了一定的布局,向客户提供完整的平台和终端产品解决方案,还提供原材料采购和整机生产,能够满足优质客户不同层次的需求。整机ODM要求资金链、供应链、客户需求、研发保持一个相当良好的平衡点,而这个平衡点对大多数过往只注重研发的方案公司来说是未曾涉及的,面对这样的难题,赛龙通信该如何破解?


首当其冲,处理好供应商和员工的“内忧和外患”

据中通网记者从行业人士那了解到,2013年7月份的时候,赛龙通信由于资金周转问题,从而导致了与供应链脱节,出现了有订单却无法正常出货的情况。再加上一些员工的离开,顿时让员工达数千人的的赛龙通信骤然停下了脚步。

如何转型和渡过这个难关,成为了包括赛龙在内的目前国内方案公司都在思考的问题。而对于赛龙通信而言,在思考这个问题之前如何处理好供应商和员工的“内忧和外患”是首要难题。

中通网记者更深入了解到,目前赛龙通信已经获得来自台湾上市公司信亿科技(ACARD)的融资,信亿科技的董事长刘至圣先生一直看好智能移动终端的未来发展,赛龙多年来建立的全球化市场布局和其深厚的技术实力也和信亿科技一拍即合。

随着困扰赛龙通信良久的资金链问题的解决,便产生了巨大的良性循环。目前,97%以上的供应商已经和赛龙签署了和解协议,特别是类似信利光电、天津讯创、格林这些关键零部件商在对公司未来看好的情况下,都对赛龙通信给予了大力支持。

    这些厂商基本上涵盖手机的重大零部件,更为重要的的是,这些来自在手机产业链的知名厂商的支持,让外界重拾对赛龙的信心。

这样的良性循环还体现在员工身上。去年7月以来,赛龙通信有部分员工离职,并且有些员工在网上散布赛龙拖欠薪水的问题。据了解,目前赛龙通信已经与这部分员工达成了一个还款方案,并且已经着手陆续补还之前所欠下的薪资。

中通网记者周末探访的赛龙通信位于深圳科技园联想大厦的研发区,发现仍有很多员工在忙碌当中。其中有员工向中通网记者透露,“现在大家都在忙月底出货的新品,以前赛龙周六都是不上班的,现在大家都坚持周六上班。有部分员工甚至周末晚上也会加班。我感觉是现在大家的工作积极性高了,士气在慢慢恢复了。”
 

赛龙通信,周末晚上,员工仍在忙碌。中通网配图
赛龙通信,周末晚上,员工仍在忙碌。中通网配图)


量产出货 赛龙通信步入正轨

在处理好供应商和员工的“内忧和外患”这两大难题之后,摆在赛龙通信面前的是如何转型的问题。

可喜的是,中通网记者最近听说赛龙通信终于要出货了。“在4月30日之前,赛龙通信将会给拉美的运营商订制市场出一个近10K的订单”来自赛龙通信内部的消息。

虽然说这个出货量相比赛龙的高峰期数量只是极小,但这代表了供应商、员工、客户、投资者共同努力的结果,也意味着市场开始了对赛龙公司的再度看好。
 

赛龙通信,生产线在加班准备出货。中通网配图

赛龙通信,生产线在加班准备出货。中通网配图)

可以说“出货”让赛龙通信又重拾信心和生机,也宣告整个赛龙公司逐渐步入正常运转的轨道中。


产品定位,专注高端差异化产品,中低端外包

在产品方面,赛龙通信将专注高端差异化智能机,包括防水智能手机、Windows Phone(赛龙是最早一批拿到微软license的方案公司之一)、内置数字电视智能手机,而目前市场上大部分都是拉杆电视手机。

实际上这些技术一直为赛龙通信公司所储备,而现在正好是用在火候上了,公司的这一系列高端产品将于6~7月陆续上市。目前东南亚、南亚等运营商和品牌都非常感兴趣。

另外,内置数字电视智能手机将主要出货拉美市场,将会在6月份开始的巴西世界杯上大放异彩。

强大的研发保证了赛龙通信的高端差异化道路。中通网配图
 
(强大的研发保证了赛龙通信的高端差异化道路。中通网配图)

而除了高端差异化产品之外,赛龙通信将会把中低端产品外包出去,释放生产和研发成本。
除了手机外,凭借多年来建立的客户基础、市场渠道优势和高水平的研发实力,赛龙通信还会关注包括穿戴式产品和终端周边配件等产品。


优化构架,轻装上阵

在组织构架方面,赛龙通信大量的产品将采取代工代料,同时优化组织内部人员,将重心放到公司的强项——研发和市场营销这两个支点上来。

赛龙通信在最顶峰的时候,拥有4000多名员工,也正是在制造端庞大的压力拖累了公司,而现在已经精简到500人左右,以研发和市场为主体的团队。

可以说,目前的赛龙通信是轻装上阵,小而精,以市场和研发为主导,而不再被庞大的生产团队束缚住。目前赛龙通信有数10人的海外销售,其中某些海外销售长驻法国、美国、拉美等地区。


手机方案公司的机会在海外市场

纵观目前国内手机市场,据相关数据表示,小米今年的出货已经上调到6000万,一季度公布的数据已经到了1750万。另外华为荣耀靠低端低价拼杀市场估计也有3000到4000万的出货,而宇龙酷派、中兴也分别有3000万的出货。这三家厂商已经占据了近1.4亿的市场,而留给其他品牌公司和方案公司的市场已经微乎其微了。

反观海外市场,像印度的手机品牌Micromax,2013年的出货量达到2000万,除了在印度本土市场出货外,包括南亚东南亚市场甚至已经发展到拉美、欧洲市场,但是像这样的海外品牌是没有设计能力。因此,他们需要像赛龙通信这样颇具实力的的手机方案公司做ODM。事实也证明,从2014年开始,有很多做国内市场的方案公司开始涉及海外市场,并且以合资品牌或ODM的方式。

     可以预计的是,类似Micromax这样的国家甚至地区性品牌会越来越多,他们的优势在于品牌营销和对消费者的把握,设计能力不在其重心甚至根本就不涉及这个环节。相对而言,有过多年海外市场打拼经验的赛龙通信可能是其最佳拍档。


多年前,他们也曾这样

     多年前,TCL的李东生在国际化开局不利时,痛定思痛,心血凝集,重新来过,终于做了重生的鹰。
     多年前,华为的任正非面对现金吃紧的情况下,卖子求生,度过了冬天,终于步履艰难爬到第一设备厂商的巅峰。


     多年前,赛龙通信靠着拉美运营商市场转危为安,抓到了机会,做到了年销售数亿美元。
     冬天、重生其实对于大部分的厂商来说,都是横亘在前面的一条巨大的坎,赛龙通信——这个手机行业的老兵,也曾经涅槃过一次,这一次如何浴火重生,我们拭目以待。

 

中通网记者 聂延德



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