扁担客黄伟:望见未来的手机+智能硬件生活馆

渠道,是所有硬件厂商最关注的事情,而选择哪一个渠道,则决定着厂商的生死存亡。在5月20日的第五届智能硬件(深圳)采购汇上,来自扁担客黄伟则为大家介绍了他的零售圈子——扁担客

黄伟表示,他2002年就已经开始进入手机行业,大多数时间是在下游,到2012年,相继作了手机渠道的大多数身份,对手机渠道十分了解。从2012年开始接触互联网渠道,在深圳做了4年时间,不过当时并没有采用传统电商的方式,而是利用微博微信等社群方式,他给自己这14年生涯做了一个总结,7年搞机,4年触网。

现在很多手机厂商在做一些互联网手机,但是近两年还不是很理想,黄伟主要针对线下实体店做了一件事情,就是+互联网,基于此,他创立了一个圈子,就是扁担客栈。

黄伟扁担客的定义是,一个有温度的零售圈子。

这是一个利用微信群、微博等互联网方式建立的一个圈子,目前,这个圈子的微博自媒体粉丝已经达到了5万;微信自媒体粉丝10万;头条自媒体粉丝11万;商家手机零售吞吐量180万台/月。

黄伟认为,智能硬件真正的渠道是手机零售实体店,在CES上,他见过很多人表示,一些智能硬件都见所未见,但其实,很多智能硬件大家都见过,但是有一些领域的智能硬件应该怎么去做,这是需要去思考的。

黄伟认为,目前智能硬件产品非常多,但是整个上游的供应链,产品都已经很丰富了,但是最缺乏的消费体验场景。什么叫消费体验场景呢?消费体验场景又有什么作用?C端消费者很多都是注重实际体验的,但是互联网渠道缺少的就是实际体验,如果有这么一个体验场景,就可以让了解产品。

很多人会想,我有产品,但是需要通过哪些渠道去销售?他认为,目前线上的产品和线下的零售店的对接,现在来说是个断档。

线上的产品找不到渠道,线下的实体店找不到产品。那么,真正的渠道在哪儿?如果说通过众筹,但是众筹是针对C端的消费者去众筹,而且数量也不是很多,真正的产品到消费者手里的,很难。

通过多年的了解,黄伟认为,智能硬件到渠道商的过程中,还不够完善,需要找到真正的点到底在哪里。他认为,还是手机零售店。

手机零售店的生存现状,华为也好,小米也好,乐视也好,在上游的竞争中发展已经十分困难,压力非常大,特别是今年。

手机零售店的生存状况非常困难,压力非常大,但是需要怎么改变?其实很多零售店开始进行了探索。

一些手机零售店在尝试转变成智能生活馆,但是智能生活馆的痛点,在于装修方案、产品资源、运营策略、以及合适的人才。

那么扁担客如何助力“手机+智能生活馆”呢?黄伟认为,他们可以从四个方面去助力,首先是通过和YONIS的合作进行装潢方案的设计;其次是通过中通网、什么值得卖去获取产品资源,再次是通过扁担客、松联汇、华语堂去制定运营策略;再就是通过扁担客去获取适合的人才。





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