紧抱OPPO京东大腿 一加手机沦为寄居蟹?

在海外地区首发之后,一加终于在国内发布了一加5T,当然除了价格也没什么值得公布的。

一加5T国内售价是6GB+64GB版起价2999元,8GB+128GB版起价3499元。海外版起价499美元,约合人民币3300元,比半年前推出的一加5大约贵了20美元。

对比一加历代手机,会发现价格卖的越来越贵了。最初的两代都维持在1999元的起始售价,一加3从2499元起跳,一加3T涨到了2699元,一加5/5T则是2999元。

涨价的原因可以简单归结为几个因素——其它互联网手机品牌都在涨价,跟随大流;闪存及屏幕等元器件涨价,成本提高;销量少只能卖高价,保证利润...

新机的首发放在了国外,国内只是给了一个相对于蓝绿两厂高一些的售价。可能是外观逐渐趋同其他国产手机的原因,一加自己也知道在国内市场没有多少竞争力吧?

 “寄生”在OPPO体内?

回到十多天前,一加5T已经在海外地区首发,包括the verge、mashable等科技媒体都陆续公布了上手体验。

这款新机的优点主要为“相比更高价位的全面屏手机还是显得便宜,带3.5mm耳机接口;更大的屏幕和相机在低光环境下更好的表现;轻量化的金属设计,指纹识别依然很快...”

缺点就比较多了,可能是期望越高失望越大:“没有防水功能、不支持MicroSD扩展、不清晰的系统更新策略;主相机依然无法与其它旗舰机比较,另外脸部识别在弱光时让人失望;脸部识别无法用于支付,而后置双摄从光学变焦变回数字是退步;机身握持不便,脸部识别存在安全隐患;屏幕依然只是全高清,出厂只是预置Android 7系统;相机拍照水平一般,没有无线充电等功能。”

目前国内一些媒体的评价基本上是“总体没啥短板,全面屏是最大亮点”。不过全面屏早已带来了审美疲劳,一加5T最大的问题还是OPPO R11s附体。

事实上,初代一加手机就是由OPPO的代工厂生产的。之后的二代及一加X都选择了富士康代工,但是销量并不好,库存问题也给一加带来了不少亏损。

去年开始,一加手机的生产重新回到OPPO怀抱。今年6月发布的一加5和OPPO R11外观设计相差不大,只是硬件配置更高一些,也被称为后者的高配版。

与此同时一加对OPPO的依赖也更明显了,元器件采购、产品调试、阶段试产等各个环节都需要后者提供支持。据悉一加在深圳的办公地点和OPPO总部位于同一栋写字楼的不同楼层,两家的员工也经常在同一家食堂用餐。

最新的一加5T就和OPPO R11s使用了相同的模具,产品上的差异化更多体现在硬件配置和软件系统方面。一加抱紧OPPO的大腿,会带来哪些利弊呢?

手机行业专家孙永杰表示:“一加选择沿用OPPO的设计方案最主要的还是出于成本的考虑,因为每一个企业都需要考虑产品的投入产出比。也许通过观察前几代产品的市场表现之后,一加发现全新的ID设计并没有带来其想要的回报,所以选择采用OPPO的成熟设计,在保证能拥有一定市场的情况下,还能节省一大笔研发经费。”

他指出:“ID设计方面的转变,或许会为一加减少一定的成本压力,但同时因为其在软件生态领域本就没有任何优势,再放弃外观设计差异化的追求,很有可能会限制其今后发展的前景,特别在其本身就非常小众的情况下。或许一加能很好的活下去,但想要进一步提升自己的体量恐怕会相当困难。”

闪购制造抢购假象?

相比产品无惊喜,一加更大的问题在于渠道。国内是京东独家包销,海外的情况相对比较复杂。

先说国内。今年3月底,一加与京东宣布签订独家包销协议。协议规定,自签约期三年内,除官方销售平台外,一加手机所有型号产品只选择京东作为国内唯一销售渠道。

2014年一加初代产品发布时就选择了京东作为销售合作伙伴,2016年京东已成为一加手机在国内唯一的销售渠道。

刘作虎称“基于相同的认知和看法,把两家看成了一家公司;以后一加仅负责制造产品,销售推广就交给京东了”。签订包销协议让两家公司走得更近了,也意味着一加要承担更高的风险。

京东副总裁胡胜利曾透露,今年一季度一加手机的销量超过了去年的总和,而去年一加在京东上的销量是2015年的两倍。

但在今年双11当天,一加手机并没有进入京东手机销量排名前10,同样与京东签订独家包销协议的锤子手机却取得了排名第六的好成绩,这是值得一加反思的。

在海外地区,一加也在通过自己的官网、电商平台和闪店等渠道卖出更多手机,但还没有跟主流运营商达成过长期合作。

当被问及“为什么每次一加在线下卖手机都有这么多人排队?”等问题时, 刘作虎表示:说实话我也不知道,这可能是我们独特的一个现象。

调查后发现,用户排队是因为一加在欧美地区没有线下门店,每次都和其他零售店搞线下popup闪购活动(类似一种快闪店,干完一票就撤)。小厂商承担不起线下门店的成本,刘作虎又坚持走电商模式,不肯走欧美大零售商渠道,因为那样会提高成本...

换句话说一加手机在海外地区的排队抢购是“人为制造”出来的假象,反映的却是渠道不给力、产能跟不上(经常缺货)等问题...

结语:

在国内手机市场,小米“为发烧而生”、华为“爵士人生”、魅族“工匠精神”、锤子“天生骄傲”等品牌调性都是耳熟能详。

一加最初是靠never settle(不将就)打响知名度的,但现在更多体现的是“妥协”、“不讲究”...从CEO刘作虎的态度转变也可以看出来。

相比罗永浩,从OPPO离开的刘作虎早早就意识到了手机市场的残酷,他曾说过“大象跳舞,踩死的可能是蚂蚁”,但兜兜转转一圈之后又再次选择了与OPPO合作。

今年6月,一加5发布后被调侃使用了OPPO R11外观ID设计时,刘作虎是这样回应的:“一脉相承的东西难免,但是的确好的东西我们为什么不继承呢?”

从与OPPO划清界线,到不避讳使用后者的供应链和生产线,刘作虎所谓的“先天优势”恐怕只能让一加苟延残喘几年。

毕竟,紧抱OPPO和京东的大腿躲过了2016年的手机倒闭潮,不代表就能在2018年继续活下来。能三年不换模具的,全球仅有苹果一家...

 



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生产日期:2017/11/29
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