王利杰:移动互联网时代,手机厂商何去何从?
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移动互联网时代,手机厂商何去何从?

——移动互联网PreAngel天使投资人王利杰

 

我本身在投资领域做了十几年,我每天与创业者在谈的事有两个词:“颠覆”和“革命”,比如我建议如果你看到市场上还有一些软件在卖专利,那么你就可以做个免费版,一个能卖专利的软件一定是有他存在的价值,如果你能够通过免费的模式抢占他的用户,你就是成功的,就是360做免费杀毒一样。这就是为什么谷歌能够在微软的眼皮底下发展起来的原因,在早期微软不认为搜索能赚钱,而在移动互联网时代,微软手机OS依然在收取专利费,这就为谷歌提供了机会。所以说谷歌能起来的原因,可能也是天时、地利、人和。

对于传统手机厂商而言,如果没小米的话,我可能不会意识到自己的危机,还有这么多互联网企业在对手机行业虎视眈眈。我认为目前的手机行业还是有机会,这就要看你如果找到一条具有颠覆性的思路。在国外,手机一般都是跟运营商合作,通过套餐送给用户的。而在国内还存在购买手机的现象,这对传统手机厂商来说就是一种机会。你能不能免费把手机送给用户,还能挣钱,这就是一种颠覆式的思路。

我认为在传统手机与互联网融合的时代,“雷布斯”做了件合适的事情,那就是推出了小米手机。我总结认为“小米”成功的秘诀是零库存、零营销和零渠道,这是一种颠覆式的模式。

零库存――小米采用网上先预定、再生产的模式,即生产出来的产品都有销路,实现了零库存。

零营销――小米在上市之前,雷军已经用“新浪微博”打先锋,几十万粉丝奠定了广泛的群众基础,没花一分钱,就已经达到了产品和品牌营销的目的。

零渠道――雷军采用80、90后热衷的电商模式,节省了线下销售的繁琐和高运营成本。

这三者加起来,让小米的总成本节省了40%以上。而传统手机厂商,前期的推广和渠道费用都已经是很大的一笔投入,在比拼手机性价比方面,自然不是小米的对手。

目前很多传统厂商还只是在“卖原子”的阶段,只是卖实物、卖硬件。其实用户买东西,绝大多数是买情感和寄托。比如现实生活中,寺庙和道观就是这种模式,我们通过买香火这些道具来买份情感和寄托。所以我们传统厂商可以通过增加产品的文化内涵,卖一份寄托,而不再是卖硬件。所以,我认为小米在这方面是值得大家学习的。

 

本文标签:移动通讯与互联网跨行业高峰论坛智能手机移动互联网
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生产日期:2012-9-12 12:32:44
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