尖峰对话:开放、融合、共赢
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尖锋对话:开放、融合、共赢

主持人:天使投资人王利杰

嘉宾:雷锋网创始人兼CEO林军、松禾投资TMT首席投资人张春晖、创业工场麦刚、九樱天下CEO张斌、时光流创始人兼首席执行官孙涛、神舟数码移动通讯及互联网事业部总经理王迪鹏

左起:王利杰、林军、麦刚、张斌、孙涛、王迪鹏

 

智能机时代,传统以手机硬件厂商为主导的产业链发生重大变革,移动互联成为产业链的一支重要力量在迅速兴起,并与传统手机硬件厂商发生深刻地碰撞。正如孙涛说的,“整个价值链是在重新构造的过程中,其中有很多的机会,也有很多的不确定性。做硬件的和做互联网的是完全不同的两群人,能够碰撞好就能孕育出万物,找到很多的机会,如果融合得不好,那就各自都玩不转。”

王迪鹏说,“移动互联网企业加入进来,使得3G的赚钱商机刚到来就进入了白热化竞争的状态,硬件环境自去年以来变得非常恶劣。但这也是个很好的机会,传统硬件厂商在与互联网碰撞的过程中如何抓住机遇提前从漩涡中出来?我们必须从现在开始探讨如何主动迎合这种变革。”

社会化分工协作

那么,手机硬件厂商与互联网这两个产业如何在智能机时代摆好自己的位置,两者之间怎样协调才能促使产业链健康协调发展但成了本期话题的突破点。

孙涛提出了社会化协作的观点,他说:“企业的方向有两个,一是在对特定或不同人群进行大规模定制,包括从硬件、OS、应用到服务整合。二是有些APP是可以直接硬件化。但在这两个方面里面,不是由一家企业能够独立完成的,一定是社会协作的方式。我觉得效率最高的方式是社会协作的方式。

“在国内,智能手机行业的小生态圈正在形成,小米就是典型的,他是全链条的玩法,从硬件、OS、应用内容全包罗;其他国产一线比如华为也在打造自己的OS,建云端。但大厂商可以玩全链条,剩下的更多的企业呢?是否能够通过更好地协同方式优化出一个效率比前面两条生态圈子更好的模式?”孙涛表示很期待看到一些通过社会协同方式,诞生出更有竞争力并且互惠互利的生态圈。

张斌举了个案例,有个手机厂的思路是准备跟所有的明星合作推出“明星机”,比如做一款“周杰伦手机”,相应的人与周杰伦谈判,获得同意后找硬件厂商做出定制机,该定制机要突出明星特点,比如在手机壳上印上周杰伦的图片等;软件厂商植入内容;周杰伦则充分发挥自己的号召力吸引粉丝买他的手机,相应的应用内容就通过手机直接传送给到他的粉丝,形成多方合作的模型。

王迪鹏对社会化协作表示赞同,他说,“我是从传统行业摸爬滚打出来的。传统的营销是非常难做的,现在我也在思考能不能换一种模式,用分享取代自私,用协作取代竞争。”同时他指出,社会化协作需要两个条件,一是需要一个大的管理体系。二是利益的评估体系,对利益进行合理的分配。“张总说的五个公司联合起来就相当一个虚拟的大公司,你做你擅长的,我做我擅长的,大家一起分工协作。”

王利杰也对硬件厂商自己推UI表示质疑,“我自己买过华为的中兴的等很多国产手机的UI,没有一个让人满意,三星的我都不满意。我觉得第三方的ROM都比厂商的好。这个理论上也是行得通的,因为第三方的ROM如果做不好,靠什么活呢?厂商的UI理论上是应该自己做的,但理论上应该做的事情放到市场上评论一下都未必做得好。我觉得社会化分工,比较核心的东西都应该分出去。

林军通过TCL与腾讯的变化来说明传统企业与互联网企业之间的大逆转,并指出这两个产业应该互相学习,相互促进。“在2004年腾讯刚上市那会,李东生如日中天,马化腾很尊敬地请了李东生当他的独立董事,他坚定地认为李东生会使他受益终身。但就在那的七八年后的今天,李东生推一个互联网电视产品的时候,必须拉马化腾来站台。” 林军对此作了自己的总结,他说:“传统企业赚一次性的钱,对用户体验没有跟踪把握,而互联网公司却时刻注重用户体验,因此两个产业之间收获的东西就不一样。以前互联网企业很羡慕传统企业那样有钱收,但三十年河东三十年河西,所以我觉得这两个产业应该相互学习,相互促进。

麦刚也指出互联网对于传统厂商的最大好处是“免费”,他说,传统产业的人大多是60后、70后,但我们的主流消费群体却是80后、90后,两者的消费观念存在较大差距。而互联网可以搭建桥梁,让厂家跟消费者直接联系,了解消费群体的需求。

移动互联网与传统手机企业的碰撞是一个全新的机遇,但在这个过程中谁也不能“独善其身”,而社会化的协作则是最高效最明智的选择。传统手机企业应该与互联网企业一起,相互学习,共同促进,以开放融合的心态达到产业链的共赢。

 

本文标签:移动通讯与互联网跨行业高峰论坛智能手机移动互联网
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生产日期:2012-9-12 12:42:19
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